Xで流れたREAL VALUE の2分だけ見て感じたこと

先日、Xを見ていてREAL VALUE の動画の一部（2分ほど）を見ました。

その中でホリエモンさんが登壇者へ

「アンチエイジング商品のECで売り上げを伸ばす戦略をパッと言って？」

というシーンがありました。

登壇者の方は「モール広告」と即答されていて、

これ自体は悪くありません。

ただ、僕ならまず 数字の基準値を作るところから始めます。

■ 僕が最初に見るのは「流入 → CTR → CTA → 離脱」の流れ

広告から商品ページに来たユーザーが

どこで離脱しているのかを分解します。

・CTR（一覧 → 商品ページ）

・CTA（商品ページ → カート押下）

・離脱率

この3つの基準値を作ると、

“どこがボトルネックなのか” が一瞬で見えます。

■ 次に見るのは「商品ページの設計 × ペルソナ一致」

十分な流入があるのに CTA が弱い場合、

商品ページの構造がペルソナに刺さっていない可能性があります。

・ファーストビュー

・画像の訴求

・価格の納得感

・レビューの質

・比較優位

・ボタン位置

こうした要素が、

ペルソナの“買う理由”と一致しているか を確認します。

■ そして最後に「広告の出し先 × 入稿内容」を再設計する

ページが整っているのに CTA が弱いなら、

そもそも 広告の出し先にペルソナがいない 可能性があります。

その場合は、

広告を出す場所

入稿内容（タイトル・画像・キーワード・訴求）

この両方を再設計してから広告を打ちます。

広告は“最後の仕上げ”であって、

最初の解決策ではありません。

■ 動画の方について

この方は存じ上げませんが、

用語も理解されている方でしたし、

時間が限られた中での本番収録ということもあり、

緊張されていたのかなと感じました。

■ 最後に

興味がわいたので、本編も見てみようと思いました。

大変お疲れ様でした。

#EC戦略 #REALVALUE

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