「買って」と言われてないのに、なぜ私はプラコロを買った？

小3の長男が放課後デイで最近ハマっているという「プラコロ」。

「プラコロって何ですか？」と支援員さんに聞いたら、

「私たち世代でいう、バトル鉛筆みたいなものです」

らしい。

そして私は、このプラコロを子どもから「買って」と一度も言われていないのに買った。

Switch2は「買って」と言われても断っているのに。

なぜプラコロには、親である私の財布が開いたのか。

単純に価格だけがネックではなかった。

ここを考えてみると、「欲しくさせる」だけではない、もう一つの売り方が見えてきました。

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プラコロってなぁに？

プラコロは、ポケモンの形をした「キャラコロ」と、技を出すための「エネコロ」を転がして対戦するおもちゃ。

実は完全な新商品ではなく、約30年前に発売されていた商品のリバイバルらしい。

30年前といえば、私は小学生真っ只中。

それなのに、まったく記憶がない。

当時は、たまごっち、ミニ四駆、ハイパーヨーヨー、バトル鉛筆……と強敵が多すぎた。

プラコロまで私の記憶容量には入らなかったらしい。

そんなプラコロが、ポケモン30周年の2026年に復活した。

転がすだけ。なのに、意外と奥が深い

遊び方は簡単。

キャラコロとエネコロを転がして、出た目の組み合わせで技を出し、相手のHPを削っていく。

ルールもポケモンカードほど難しくなく、ゲームが得意な子だけが勝つとも限らない。

放課後デイではカスタムせずに遊んでいるようで、長男にとっては「何が出るかな？」を楽しむ運ゲー。

ところが、家用に買ってみて分かった。

プラコロ、ただの運ゲーではなかった。

技によって必要なエネルギーが違い、エネコロの面はカスタムできる。

「この技を出したいから、このエネルギーが出やすいエネコロにしよう」と、自分でサイコロの面を組み替えられる。

ポケモンごとに技も違い、弱点もある。

わが家にある水タイプのゼニガメなら、でんきタイプの技を受けるとダメージが増える。

つまり、

どのポケモンを使うか。

どの技を狙うか。

そのためにエネコロをどうカスタムするか。

遊び込むほど、考える余地が増えていく。

パーツを集めるほど、カスタムの幅も広がる

最初、スターターセットを4つ買ったあとに思った。

「運ゲーだったら、2セットでよかったんじゃない？」

でも、そうでもなかった。

セットが増えるとポケモンが増えるだけでなく、カスタムに使えるエネコロのパーツも増え、作れるエネコロのパターンも増えていく。

SNSを見てみると、特定のエネルギーが出やすいエネコロを作ったり、技が成功する確率を考えたりと、かなり本気でカスタムしている大人もいる。

カスタムなしなら、運ゲー要素多め。

一方、遊び込む人は、使うポケモンや技に合わせてエネコロを調整し、本格的な勝負もできる。

好きなポケモンを集めたい人には、コレクションとしての楽しさもある。

つまりプラコロは、

「転がすだけの運ゲー」から「自分で勝ち方を考える対戦ゲーム」まで、同じ商品で遊び方の深さを変えられる。

入口はものすごく簡単。

でも、ハマった人には奥へ進める余地がある。

子どもはすぐ遊べる。

大人は考えて遊べる。

集めれば、もっと遊べる。

遊ぶ人と遊び方の幅を、かなり広く取った商品設計になっている。

しかも、新しいポケモンを買えば、コレクションが増えるだけではない。

技やカスタムの選択肢も増えていく。

だから「もう持っている」で終わりにくい。

プラコロをやり込めばやり込むほど、新しいキャラやパーツが欲しくなる。

1個1個の値段も1,000円以下。頑張れば、子どものお小遣いでも届く金額。

こりゃ売れるわ。

と思いました。

……でも、わが家でおもちゃを買うかどうかを決めるのは、子どもではない。

親である私です。

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遊びが面白いだけでは親は買わない

子ども向けの商品は、

使う人＝子ども

欲しがる人＝子ども

お金を出す人＝親

になることが多い。

どれだけ子どもが「欲しい！」と思っても、

「高い」

「すぐ飽きそう」

「家に似たようなものがある」

「またゲームが増えるの？」

と親が思えば、そこで止まる。

つまり、子どもに欲しいと思わせるだけでは、購入までたどり着かない。

では、なぜ私はプラコロを買ったのか。

ここで思い出したのが、Switch2だった。

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Switch2は断ったのに、プラコロは頼まれる前に買った

わが家では、Switch2は子どもから「欲しい」と言われても断っている。

今、家で遊んでいる初代Wiiでも十分遊べているし、Switch2となると値段もそれなりにする。

WiiとSwitchの違いもわからない私からすると「新しく買う必要がある？」

という気持ちもある。

つまり、子どもがどれだけ欲しがっても、私の中には買わない理由がいくつも残っている。

一方、プラコロは違った。

長男が放課後デイで楽しそうに遊んでいる。

だから、買ったのに遊ばなかったらどうしよう」という心配がない。

テレビゲームではない。

(未だにテレビやスマホ漬けになってしまうのは抵抗がある)

兄弟で遊べる。友達の家にも持って行ける。

小さいので場所を取らない。

そして、価格も比較的手を出しやすい。

一つひとつを見れば、「絶対に買いたい！」と思わせるほど強烈な理由ではない。

でも、

「遊ばないかも」

「高いかも」

「またゲームが増える」

「場所を取る」

そんな、私の中にある「買わない理由」がほとんど残らなかった。

そして私は、子どもからお願いされることもなく、

「プラコロ、買いに行こう！」と自分から言い出した。

私の場合、プラコロは「ものすごく欲しかった」から買ったというより、

購入を止める理由が少なかったから買ったのだと思う。

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「なぜ買う？」だけでなく、「なぜ買わない？」を考える

マーケティングを考えていると、

「商品の魅力をどう伝える？」

「どうすれば欲しいと思ってもらえる？」

「どんな訴求なら刺さる？」

と、つい「買う理由」を足す方向に考えてしまう。

でも、人が買わない理由は「魅力が足りないから」とは限らない。

欲しいけど、高い。

興味はあるけど、本当に使うか分からない。

良さそうだけど、自分に合うか不安。

必要だと思うけど、今じゃなくてもいい。

そんな小さな引っかかりが、購入を止めていることもある。

だったら考えるべきなのは、

「どうしたら、もっと欲しくなる？」

だけではなく、

「この人は、何が引っかかって買わないんだろう？」

なのかもしれない。

今回の私は、子どもに「プラコロ欲しい！」と説得されたわけではない。

商品を知って、

「これなら遊びそう」

「これなら兄弟で使える」

「この値段なら買ってもいい」

と、購入を止めるハードルが一つずつ下がっていった。

そして気づいたら、買っていた。

人を動かすのは、強烈な「欲しい！」だけじゃない。

「買わない理由」が一つずつ小さくなって、「これなら買ってもいい」に変わることも、十分に購買のきっかけになる。

商品の魅力を増やす前に、

「この人は、なぜまだ買わないんだろう？」

から考えてみる。

そうすると、商品の見せ方や、伝えるべき情報も変わるのかもしれない。

Switch2は断ったのに、頼まれてもいないプラコロを買った。

自分の財布が開いた理由を考えてみたら、そんなマーケティングの視点が見えてきました。