販促デザイン歴20年超の私が、LP制作で大切にしていること

私はこれまで20年以上にわたり、印刷物やWEBでの販売促進に関わるデザイン制作の仕事に携わってきました。数百件以上の多種多様な販促デザイン制作で培ってきた経験を活かし、現在はLP（ランディングページ）制作を軸に活動しています。

この記事では、なぜLP制作を選んだのか、その想いなどをお話しできればと思います。

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きれいなだけでは、商品は売れない

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デザイナーとして仕事を始めた頃は、見た目をきれいに整えることが、デザインの大切な役割だと考えていました。

もちろんそのスキルがあることはデザイナーとして重要なことです。

しかし、長く販促デザインに関わっていると、他にもっと重要な要素がたくさんあることがわかってきます。

どれだけ美しく作られていても、その商品・サービスが誰に向けたものなのか、何が良いのかが伝わらなければ、購入や問い合わせにはつながりません。

一方で、派手ではなくても、情報が整理され、読み手の悩みや欲求の解決に沿って作られたものが、大きな反響を生むこともあります。

伝えたいことを整理し、必要としている人へ届け、行動につなげること。

それが販促デザインの役割だと考えるようになりました。

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売上と向き合う現場で学んだ、伝わるデザイン

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私のキャリアの中でも、食品系通販会社と美容メーカーでのインハウスデザイナーとしての勤務は特に長いものです。

それらの企業で制作する広告や販促物は、自社の売上やお客様の反応に直接つながります。

制作して終わりではなく、その後の数字を確認し、改善を重ねる日々でした。

「この見せ方で魅力は伝わるだろうか」

「もっと魅力的なキャッチコピーはないだろうか」

「なぜ購入につながらなかったのだろうか」

そうしたことを考えながら、制作を続けてきました。

売れなかったときの焦りも、売れたときの喜びも経験しています。

見た目だけでなく、その先の成果を意識して手を動かすようになったのは、それらの貴重な経験のおかげだと思っています。

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紙とWEB、両方の経験がLP制作につながった

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そのような環境で、印刷物とWEBの両方で販促デザインを行っていました。

印刷物では、限られたスペースの中で何を最初に目に留めてもらうか、そこからどう読み進めてもらうかという順番を意識して作ります。

WEBでは、スクロールする人の動きや目線、クリック、問い合わせ、購入までの導線を考えます。

それぞれの特性を理解したうえで、これまでの紙とWEBの経験を、最も総合的に活かせるものは何か。

そう考えたとき、LP制作に思い至りました。

LPには、デザイン、写真、文章、構成、導線など、販促に必要な要素が詰まっています。

一枚のページで商品やサービスの魅力を伝え、行動へつなげる。

そこに、LP制作の難しさと面白さを感じています。

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制作実績から見る、伝わり方の工夫

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ここからは、制作実績の一部をご紹介します。

店舗系LP｜髪質改善サロン

①ターゲットの自分事化

具体的な髪の悩みを並べ、「自分に関係のある情報だ」と感じさせ、自然に続きを読みたくなる流れをつくります。

②具体的な数値による安心感

満足度やリピート率、口コミ評価を数値で示し、多くの人に支持されている安心感と信頼性を伝えます。

③リアルな写真による信頼感

施術中や施術後の写真を掲載し、実際のサービス内容や仕上がりを具体的に伝えて、説得力を高めます。

④今すぐ予約する理由づくり

「今月残り5名様」と限定性を打ち出し、機会を逃したくない心理を刺激して、予約の先延ばしを防ぎます。

サービス系LP｜便利屋

①スタッフの顔を見せて不安を軽減

スタッフの笑顔や全身写真を大きく見せ、自宅にどんな人が来るのかという不安や警戒心を和らげます。

②専門性を感じさせる人物演出

資格や肩書き、自信を感じさせる姿を見せることで、知識と技術を持つプロ集団としての信頼感を高めます。

③緊急ニーズに応える即時性

「40分以内」「24時間受付」を目立たせ、急いで悩みを解決したいユーザーからの問い合わせを促します。

④状況に合わせて選べる導線

電話とWEBの2つの申し込み方法を用意し、ユーザーの緊急度や都合に合わせて選べる導線を設計しています。

EC系LP｜桑の葉茶

①数値による社会的な信頼

高い顧客満足度を目立つ位置に配置し、多くの購入者に支持されている安心感を伝えて、購入を後押しします。

②五感に訴える商品写真

お茶や粉末のアップ写真を使い、味や濃さ、溶けやすさを視覚的に想像させ、商品への期待感を高めます。

③専門家と認証による品質保証

管理栄養士監修と有機JAS認定を示し、健康食品を選ぶ際に重視される安全性と品質への信頼を高めます。

④購入リスクを取り除く保証

返金保証と解約可能を明記し、商品が合わない場合や定期購入に対する金銭的・心理的な不安を軽減します。

情報系LP｜タロット占い講座

①世界観を伝える配色

神秘性や知性を表す紫を基調に、上質さや成功を連想させるゴールドを加え、講座の魅力を視覚的に表現します。

②講師の専門性と指導力を訴求

「プロ鑑定士」の肩書きと力強いメッセージを組み合わせ、専門知識と最後まで導く指導力への信頼を高めます。

③講師の顔を見せて安心感を形成

講師の写真を大きく配置し、目が合う構図にすることで、人柄や誠実さを伝え、オンライン講座への不安を和らげます。

④価格差によるお得感の演出

通常価格と特別価格をわかりやすく示し、受講を検討する方が価格面のメリットを感じられるようにしています。

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商品やサービスが変われば、伝え方も変わる

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店舗サービスでは、お店の雰囲気、スタッフの人柄や安心感が重要です。

通販商品では、品質や使用感、購入への不安解消が必要です。

BtoBサービスでは、実績や専門性、導入後のメリットを論理的に伝えることが求められます。

商品・サービスごとに、強みや選ばれる理由は異なります。

その違いを見つけ、わかりやすく形にすることも、LP制作の大切な仕事です。

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初めてのLP制作でも、安心して進められるように

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LPを作りたいと思っても、

「WEBやLPのことに詳しくない」

「何を準備すればよいかわからない」

「文章を書くのが苦手」

と不安に感じる方も多いと思います。しかし、全くご心配はいりません。

ヒアリングから構成、デザイン、コーディング、公開まで一貫して対応するため、最初から最後まで丁寧にサポートさせていただきます。

ご不安や疑問がありましたら、お気軽にお問い合わせください。

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商品やサービスの魅力を、必要としている方へ届けたい

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世の中には、良い商品やサービスでありながら、その魅力が十分に伝わっていないものがたくさんあります。

価値がないのではなく、伝え方や見せ方によって、本来の良さが届いていないことも少なくありません。

私はLP制作を通して、その魅力を伝え、必要としている方へ届けたいと考えています。

デザインだけで終わらない。売上で応える。

作って終わりではなく、その先の成果まで意識する。

これまでの経験を活かしながら、ひとつひとつのLPに丁寧に向き合っていきます。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。