【長田総一郎】戦略設計スキルをココナラで販売する際の「価格設定」と「サービス構成」のコツ

こんにちは、マーケター兼事業戦略コンサルタントの長田総一郎です。

最近、同じマーケティング職の方から

「ココナラで戦略コンサルを始めたいけど、

どうやってサービス化すればいいの？」という相談をよくいただきます。

今日は私の経験をもとに、そのノウハウをシェアします。

価格設定の「3段階戦略」

まず重要なのは価格設定です。私は以下の3段階で展開しています。

【エントリー価格：5,000円】

・60分のオンライン相談

・現状の課題整理と方向性のアドバイス

・簡単な改善提案（3つまで）

【スタンダード価格：15,000円】

・現状分析レポート（10ページ）

・具体的な戦略設計

・3ヶ月のロードマップ作成

【プレミアム価格：30,000円】

・包括的な戦略設計

・実行支援（1ヶ月間のチャットサポート）

・成果測定の仕組み構築

サービス構成の「見える化」がカギ

戦略設計は抽象的になりがちなので、

購入者が具体的にイメージできる構成にするのが重要です。

具体的な成果物を明記する

「戦略を考えます」→「10ページの戦略レポートを作成します」

「アドバイスします」→「3つの具体的改善案を提案します」

「サポートします」→「30日間、毎日チャットで質問対応します」

プロセスを可視化する

ヒアリング（2営業日）

分析・戦略設計（5営業日）

レポート作成・提出（2営業日）

フィードバック対応（1営業日）

差別化のポイント

ココナラには多くの戦略コンサルタントがいるため、

差別化が必要です。

私の場合

スタートアップ特化

大企業向けではなく、リソースが限られたスタートアップに特化した戦略設計

スピード重視

10営業日以内の納期を徹底（大手コンサルは1ヶ月以上が普通）

実行可能性重視

理論的な戦略ではなく、「明日から実行できる」レベルまで落とし込み

信頼獲得のための工夫

実績の数値化

「○○企業の売上30%向上に貢献」など具体的な成果を記載

無料コンテンツの提供

ブログやSNSで有益な情報を発信し、専門性をアピール

レスポンスの早さ

問い合わせには24時間以内に返信を徹底

まとめ

戦略設計スキルのココナラ販売は、適切な価格設定とサービス構成により

十分に収益化可能です。

大切なのは、購入者の立場に立って「何が得られるか」を

明確に示すことです。

私のココナラサービスも好評いただいているので、

ぜひ参考にしてみてください！