関税交渉のトップバッターは日本だった！
もしかしたら、「日本チョロい」と思われたのかも？！
武力は弱い！力技は苦手な日本！
真っ向から戦っても押し潰されそう・・・
でも、トップバッターに選ばれたことはチャンスでもあります。
対話できそうな相手・・・と認定されているのですから！
トランプ再登場で揺れる世界情勢。関税戦争、物価高対策・・・
今こそ必要なのは「戦わずして勝つ」統合型交渉術。
昇給交渉も遺産相続も・・・異なる世代や異なる特質を持つ人と
対話して交渉するスキルはますます重要になります！
アニメの進撃の巨人のキャラを参考にして心理的な特性も簡単に理解！
“あなたの交渉スタイル”、一緒に見直しませんか？
関税戦争、物価高対策、対話で切り抜けるには？
対話する相手と自分について知ることは大事！
心理的な特性について・・
「お互いに、どう違うのか？」
知っておくと対話が楽になるので、今日の記事で解説します
まず、トランプ大統領の心理的特性をおさらいしてみる
進撃の巨人の14代団長ハンジが言う通り、
「厄介だな・・・」と思う相手がいたら、
まずは相手をよく知る事が大事！
トランプ大統領は・・・外向的思考 → 自己主張と支配で突き進むリーダータイプ
損得勘定も得意だし、
個人の意志、個人の利益を
追求したくなってしまう！
実は進撃の巨人にも、外向的思考が強いリーダーは存在します！
それが調査兵団の13代団長！エルヴィン・スミス！
エルヴィン団長にはトランプ大統領と似ている側面があります。
彼は兵団を率いるリーダーとして・・・
「全体のための論理」を貫く理想主義者でなくてはならない！
と、厳しく自分を律しています。
それと同時に・・・・個人の夢への偏執も著しく強いのです！
エルヴィン団長も元々の心理的特性上トランプ大統領と似ていて、「個人の夢」の実現に執着してしまう事が、どうしても止められない
個人の利益か、全体の利益か？
ひどく葛藤する！
自分の家族や周りの人の利益か？人類全体の利益か？
自分の命を投げ打ちたいほどの強い（辛すぎる）葛藤です
リーダーとしての自分は、
多くの部下の屍の上に立っている・・・
そういう現実を直視する強さが
エルヴィン団長にはありました。
これは、稀有で本当に素晴らしいことなんです。
普通の人間にはマネができない！
エルヴィンほどの人だって、
自分だけの力だけでは直視できなかった！
エルヴィンは・・・リヴァイという仲間の力を通して選びます。
人類全体のために心臓を捧げることを！
最期は、個人の夢の追求をやめ、
自分の命を投げ打ちました。
激烈な最期でした。
だから私たちはまず知っておかなければならないのです。
✅外向的思考が強い人は集団のリーダーの一人として必要
（強い意志で確実に目的を遂行するから）
✅ただしそのようなリーダーは、個人の意志が強すぎて全体の利益を疎かにしがち！
全体か個人かの葛藤は他のタイプの人が想像できないほど！
心臓がちぎれるほど過酷な選択！
↑この点について他者が理解してあげることは結構大事↑
ちなみに余談ですが、
トランプ大統領は補助機能が感覚、
エルヴィン団長は補助機能が直観、
タイプが違うので・・・
先見の明とか隠れた人材登用とかは
エルヴィンの方が得意です。
思考が強すぎるほど強い人の、強すぎる葛藤を知りました。
その葛藤を直視するのは酷く辛いことだということも知りました。
では、私たちはそんな彼らにどう対応すればいいのか？
「交渉術×心理学」：トランプ時代の「日本人」の生き残り戦略
戦わずして生き残る “アルミン型交渉術”とは？
思考が強い人は、言語能力が高いです。
「なぜ、どうして」と問いかけても、
見事な「言い訳」を並べ立てたり、
「論点ずらし」が発生します。
思考が強いリーダーが率いるチームでは感情が抑圧されている事が多い。
そのため、まずは感情を癒す事が大事です。
ユングのタイプ論によれば、
真逆のエッセンスは抑圧されている事が多いのです。
思考の強い人は感情が抑圧されている事があります、
そこを癒していくのです。
つまり今回のケースでは・・・
トランプ大統領の持つ強い感情・・
俺たちは、損させられてる
その痛みのような感情を癒すのです。
損得勘定は分かりやすい
「損させないよ」と伝えて
お手本は、メキシコの大統領であるクラウディア・シェインバウム氏かもしれません。
「柔和な対話型リーダーとしての現代のアルミン：メキシコの女性大統領」
進撃の巨人のアルミンは男性ですが、任務では女装をしたこともあり、
良い意味で柔和な雰囲気を持っています。
武装解除して対話する勇気もあります。
そこがメキシコの女性大統領と重なるのです。
ポイント
✅話し方がすごく穏やか。すぐに対話に駆けつけるフットワーク
✅トランプ氏が損している！と憤慨する問題に共感し解決を約束
結果として、シェインバウム大統領はすでに成果を上げています。
トランプ関税で、メキシコのシェインバウム大統領は
「他国より優遇された」とコメントしています。
あなたは、どんなタイプ？
自分の心理的特性だけではなく相手の心理的特性を知ることは対話や交渉に非常に役立ちます
自分の強みだけでなく、自分の弱みもわかるので
効果的なコミュニケーションや交渉術を
身につけることができます！
今日の対話術は、遺産相続や昇給交渉などで
祖父母や両親世代と対話しないといけない時に
ものすっごく役立つよ！
理論（思考）だけで押し通さないで、
相手の恐怖や怒り（感情）を癒す戦略で、
うまーくwin-winになってねー！
