新規事業おじさんのつぶやき Vol.253 実物は必須ではない 新規事業開発におけるプロトタイピングのコツ

以下の記事が目に留まりました。

実物は必須ではない　新規事業開発におけるプロトタイピングのコツ

＞あくまでも、ソリューションの提供価値やサービス・機能をなるべく「バイアスがかからない状態で疑似体験できる状態を創り出す」ことが重要なのです。そのためには試作品（プロトタイプ）を、実際に顧客に提案してみる、提供してみることでの検証が必要になります。

「バイアスがかからない状態で疑似体験」 。これが重要だということですね。

＞例えば、提供価値が正しく伝わった結果、顧客が「欲しい、使いたい、利用したい、買いたい」といったポジティブな反応＝顧客の受容性を示すかどうかを検証したいとします。事業アイデアやソリューションのコンセプトや概要を記載した簡単なチラシやリーフレット、ランディングページなどを用意して、それを閲覧してもらうことで反応を見るという方法もあります。法人向けの事業では、実際にソリューションやプロダクトがない状態でも、企画書や提案書を作ってテストマーケティングやテストセールスを実施。顧客の反応がよかった場合のみ、開発を検討するという進め方も有効です。

なるほど。こういう方法も有効なのですね。

これであれば、多くの方々もやっていることではないでしょうか。

＞プロトタイピングは一度で終わるものではなく、仮説を検証しながら「顧客の受容性」と「解決策の有効性」が証明できるまで何度も繰り返します。

＞またプロトタイピングを実行する際も、正しい顧客セグメントを設定できているか、適切なサンプル数を確保できているかを確認することが必要です。

まとめとしてはこういうことかなと思いました。

（本稿は2023年に投稿したものの再掲です。）