新規事業おじさんのつぶやき Vol.48 その提案はシナジーを生むか？

新規事業のアイデア創造、事業化シナリオの検討、アライアンスモデルの検討....いろいろな場面で、この問いを思い出すとよいのかな？と思うものの一つ。

その提案はシナジーを生むか？

成功する新規事業を生むポイントの一つに、自社のアセットを活かすことができるというのがあります。

それに続けて、自社でできないことは他社とのアライアンスによって強化、補完するという話が出てきます。

で、この後半部に罠が潜んでいます。

自社でできないことを補完するために、アライアンスを志向することはよいのですが、相手先にとって、その座組みはシナジーを生むものでないと、乗ってくれないということが往々にしてあります。

それゆえ、アライアンスパートナーのことをよく知る努力が必要になるのです。

なかなかしんどくて、難しいことですが、そういう姿勢で取り組んでいることは相手先もわかってくれます。

（本稿は2023年に公開した記事の再掲です。）