【メルカリ】「いいね」がつくのに売れない理由と解決策！

「いいねはたくさんついているのになぁ。

なんで売れないんだろ...」

「気にしてくれてる人はいるのに

購入まで至らないのはなんで？」

メルカリを使っていると

こんなことありますよね。

「いいね」がつくということは、

商品には興味を持ってくれてるんです。

つまり、

売れない原因は商品そのものではなく

「購入の決め手が足りない」

そんな理由にあることが多いんです。

お疲れ様！じゅんです(^^)/

元気に梱包してますか？

（意外と大変よね）

今回は、

「いいね」がつくのに売れない理由と

購入につなげるための

具体的な解決策を紹介していきます。

ぜひ、覚えてってください！

Let's improve！Follow me ！～ ٩(๑òωó๑)۶

「いいね」がつく理由を理解しよう

まず、購入者がなぜ

「いいね💕」

を押すのかを考えてみましょう。

メルカリで「いいね」を押す理由は

主に3つあります。

１．気になるけど、すぐには買えない

「欲しいけど今月は予算が厳しい」

「給料日後に買おう」という状態です。

この場合は、

値下げや期間限定の提案が効果的です。

２．値下げを待っている

「もう少し安くなったら買おう」

という購入者が「いいね」を押して

様子を見ているケースです。

値下げをすると、

いいねをした人に通知が届くので

購入のきっかけにもなりますね。

３．比較検討中

他の商品と比較しながら、

どれを買うか迷っている状態です。

この場合、

商品説明の充実や写真の改善で

選ばれる確率を上げることができます。

売れない理由1：価格が適切でない

「いいね」がついても

売れない原因で多いのが

「価格設定の問題」です。

価格が高すぎる場合

相場より高いと、「いいね」はつくけど

購入まで至らないことが多いです。

前回の記事で紹介した方法で、

売れた商品の相場を確認してみましょう。

段階的な値下げをする

「いいね」が５件ついても

１週間売れない場合、

200〜300円程度値下げしてみましょう。

値下げすると、

「いいね」をしている人全員に

通知が届くんです。

「値下げされた！」という通知が

購入のきっかけになることは

けっこう多いですよ。

ただし、

一度に大幅値下げするのはもったいないので

少しずつ下げていく方が賢明です。

売れない理由2：写真が購入の決め手にならない

「いいね」はつくけど売れない時、

写真の問題が隠れていることがあります。

商品に興味は持ってもらえているけど

写真を見て「思ったのと違う」

と感じられているかもしれないんです。

写真の改善ポイント

・全体写真だけでなく、

細部の写真も追加しましょう。

・傷や汚れがある場合は、

正直に写真で見せる

・タグや付属品がある場合は、

それも撮影する

・着用写真（服の場合）を追加する

・サイズ感が分かる写真を入れる

「実物を見たらイメージと違った」

というトラブルを防ぐためにも、

できるだけ多くの角度から

撮影しておくことが大切です。

正直な写真は信頼感につながり、

購入の決め手にもなりますから。

売れない理由3：商品説明が不十分

写真だけでは伝わらない情報を、

商品説明文で補う必要があります。

「いいね」を押した人が

説明文を読んで疑問が残ると、

購入をためらってしまうんです。

購入者が知りたい情報

・商品のサイズ / 重さ / 容量

・購入時期 / 使用期間

・傷 / 汚れの有無と状態

・付属品の有無

・購入場所 / 定価

・使用感 / レビュー（実際に使ってみた感想）

特に「使ってみた感想」は、

他の出品者との差別化ポイントになります。

「実際に使った経験者からの情報」は

購入者にとって非常に参考になるんです。

売れない理由4：購入者が質問しにくい雰囲気

プロフィールや商品説明に

「厳しい条件」が多いと、

購入者が質問しにくくなってしまいます。

「即購入禁止」「専用出品禁止」

「クレーム一切受け付けません」など

ルールが多すぎると、

購入をためらわせてしまうんです。

質問を歓迎する姿勢を見せる

商品説明の最後に

「ご不明な点はお気軽にコメントください」

と一言添えましょう。

購入前の質問に丁寧に答えることで

「この人から買いたい」という

信頼感も生まれます。

実際に、コメントでやり取りした後に

購入につながるケースはとても多いんです。

売れない理由5：出品時間とタイミングの問題

以前の記事で紹介したように

出品する時間帯によって

見てもらえる確率が変わります。

「いいね」がついてから時間が経つと

タイムラインの下に流れて

新しい人の目に届きにくくなります。

再出品で上位表示を狙う

「いいね」が

５件以上ついても２週間売れない場合は

一度削除して再出品することを

検討しましょう。

再出品する時は、

夜の20〜23時の売れやすい時間帯を

狙うのがおすすめです。

ただし、「いいね」をしていた人へ

通知が届かなくなるので、

そこはトレードオフになりますね。

「いいね」を活用したテクニック

「いいね」の数を

積極的に活用する方法もあります。

コメントで購入を促す

「いいね」をしている人に対して、

出品者からコメントで連絡することは

マナー違反とされています。

ただし、

値下げをすることで自動的に通知が届くので

これが間接的なアプローチになりますね。

「いいね」の数を価格交渉に活用する

「現在〇件のいいねをいただいています」

と商品説明に書き加えることで

人気商品であることをアピールできます。

社会的証明の効果で

「他の人も気になっているなら買おう」

と背中を押せることがあります。

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まとめ

「いいね」がつくのに売れない時は

・価格

・写真

・説明文

・雰囲気

・タイミング

の５つを見直しましょう。

「いいね」は

” 可能性のある見込み客がいる ”

というサインです。

少しの改善で、

購入につながることも多いです！

ポイントまとめ！

☑️「いいね」がつくのは

商品に興味がある人がいる証拠

☑️売れない原因は「価格」「写真」

「説明文」「雰囲気」「タイミング」の５つ

☑️値下げをすると「いいね」

をした人全員に通知が届く

☑️細部の写真や使用感のレビューを追加して

購入の決め手を作る

☑️「お気軽にコメントください」

と質問を歓迎する姿勢を見せる

☑️2週間売れない場合は

売れやすい時間帯に再出品を検討する

今日から５つのポイントを見直して

「いいね」を「購入」に

変えていきましょう！

今日も

最後まで読んでくれてありがとう～！

では！また (*´▽｀*)