季節を味方につけよう！メルカリで『季節商品』を最高値で売り切るタイミングと出品戦略！

「去年の冬に買ったコート、

もう着ないしメルカリに出そうかな。。。」

そう思いながら、

春になってからのんびり出品...

あ～...かなりもったいないですよ～！

メルカリで売上を最大化するうえで

「いつ出品するか」は

とても重要なポイントです。

特に季節ものの商品は、

需要が集中する「旬のタイミング」があって

そのタイミングを外すと

同じ商品でも売れる値段が

ガクッと下がってしまいます。

これはほんともったいない！

お疲れ様！じゅんです(^^)/

今回は、

季節ごとの需要サイクルの読み方から

高く売るための出品タイミングまで

実践的に解説していきます！

Alright , You can do it ！～ (≧∇≦)/

季節ものの需要サイクルを理解しよう

まず大前提として、

季節商品の需要には「波」があります。

需要が高まるのは、

そのシーズンが始まる少し前から

シーズンの序盤にかけてです。

シーズンが終わりに近づくと需要は急落し

シーズンオフになった途端に

「売れない・値段が下がる」

状態になります。

具体的な目安はこちらです。

コート・ダウン・冬物衣類：

9月下旬〜11月が最も売れやすい。

12月後半から需要が落ちる

扇風機・冷感グッズ・夏物衣類：

5月〜7月が狙い目。

8月後半からは急落する

ストーブ・ホットカーペット・暖房器具：

10月〜11月が高値になりやすい

水着・アウトドア用品：

4月〜6月が出品のゴールデンタイム

クリスマス・ハロウィン装飾品：

イベントの1〜2ヶ月前が

最高値のタイミング

「使い終わったら出品」ではなく、

「需要が来る前に出品」という発想の転換が

高値売却のカギです。

リサーチで適正価格と需要を確認する

出品前に必ずやっておきたいのが、

メルカリの「売り切れ」表示を使った

リサーチです。

メルカリの検索で商品名を入力したあと

「販売状況：売り切れ」に絞り込むと

実際にいくらで売れたかの履歴が

確認できます。

ここで確認したいのは２つです。

① 直近の売れた価格

同じ商品・同じ状態で、

最近いくらで売れているかを

3〜5件確認しましょう。

これが現在の相場になります。

② 売れたのはいつか

同じ商品でも、

シーズン中に売れたものと

シーズンオフに売れたものでは

価格に差が出ていることがあります。

「昨年の10月に2,000円で売れた」

という履歴があれば、

今年の10月も同じ水準が狙えると

判断できます。

このリサーチを習慣にするだけで

値付けの精度はぐっと上がります。

出品タイミングを最大化する３つのコツ

需要サイクルを理解したうえで

出品タイミングを

さらに最適化するコツを３つご紹介します。

① シーズン開始の2〜3週間前に出品する

需要が高まる前に出品しておくことで

「ちょうど欲しいと思い始めた人」

に早い段階で見つけてもらえます。

出品してすぐ売れなくても焦らず

需要のピークを待つ余裕を持ちましょう。

② 価格は最初やや高めに設定する

需要ピーク前は買い手がまだ少ないので

少し高めの価格でスタートするのが正解。

ピークに近づくにつれて

問い合わせや「いいね」が増えてきたら

そのままの価格で売り切れることも

多いです。

逆にシーズンオフが近づいてきたら

思い切った値下げも考え、

早めに売り切る判断も大切です。

③ 再出品で検索上位を狙う

メルカリの検索結果は

新しく出品されたものが

上位に表示されやすい

仕組みになっています。

需要のピーク直前に

一度取り消して再出品すると

検索上位に表示されて

一気に売れやすくなります。

ただし、頻繁すぎる再出品は

ペナルティを受ける可能性があるため

タイミングを見極めて使いましょう。

シーズンオフの商品はどうする？

「もうシーズンが終わってしまった...」

という商品は、

どうすればいいでしょうか。

基本的には次のシーズンまで保管して、

タイミングを待つのが

最も高値で売る方法です。

部屋のスペースや保管の手間が許すなら

焦って安値で手放すより、

来シーズンまで待ったほうが

結果的には高く売れます。

どうしても今すぐ手放したい場合は

思い切って

相場より2〜3割引いた価格で出品し

「需要は低いけど価格で引き付ける」

戦略に切り替えましょう。

シーズンオフでも、

引っ越しや旅行などのタイミングで

急ぎ探している買い手がいることも

あります。

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まとめ

今回のポイントをまとめますね！

☑️季節ものの需要には「波」があり

シーズン開始の少し前〜序盤が

最も高値で売れるタイミング

☑️「使い終わったら出品」ではなく

「需要が来る前に出品」という

発想の転換が大切

☑️出品前にメルカリの「売り切れ」検索で

相場と売れたタイミングをリサーチしておく

☑️最初はやや高めの価格でスタートし

需要ピーク直前に再出品で検索上位を狙う

☑️シーズンオフの商品は、

来シーズンまで保管して待つのが

高値売却の王道

「いつ出品するか」

を意識するだけで、同じ商品でも

売れる価格が大きく変わります。

クローゼットの中を見渡して

「これ、出すなら今が旬かも？」

と考える習慣をつけてみてくださいね！

今日も

最後まで読んでくれてありがとう～！

では！また (*´▽｀*)