Web広告初心者が最初に決めるべき3つの要素｜目標・ターゲット・予算をやさしく解説

こんにちは。

イマムラデザインの今村です。

ランディングページ（LP）制作をメインに

Web集客のサポートをしています。

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今回から複数回に分けて

LPが最も活躍する場所、【Web広告】について

・これからWeb広告を使って集客をしていきたい

・なんとか自力でWeb広告を出したい

・広告代理店に任せっきりな状況を見直したい

と思っている、中小企業様や個人事業主様向けに

分かりやすく解説していきます。

このWeb広告シリーズを完読した頃には、

・Web広告の全貌がなんとなく分かった！

・Web広告なんとか自力で出せそうな気になる！

・代理店への任せっきりの状況を卒業できる気がする！

という気持ちになっていただければ嬉しいです。

「よし、広告を出してみよう！」となった時、

行き当たりばったりでやってしまうと

そもそも成果が出たか分からない...

どのように改善すべきか判断できない...

広告費ばかり溶けていく...

このような状態に陥ってしまいます。

そんな状況にならないために！

Web広告を出す前に、

まず決めておきたい3つの要素が

【目標】【ターゲット】【予算】

です。

この3つをしっかり決めておくことで

今後のWeb広告運用を迷うことなく進めることができます。

①目標：Web広告で何を達成したいか

まず最初に決めるべきは、

【目標】Web広告で何を達成したいか。

何をするにしても、やはり目標がないと

やるべき行動が見えてきません。

目標を決める際は、以下3つポイントを意識しましょう。

POINT01：評価できる目標を設定する

Web広告の醍醐味は、効果が測定できること。

ここで設定した目標は、

今後の広告運用後の継続可否を判断する基準にもなります。

「いつまでに」「何を」「どれくらい」達成したいか

具体的に計測できる目標を設定しましょう。

POINT02：事業目標から逆算して設定する

Web広告は、あくまでも事業目標を達成するための手段の一つです。

事業全体の目標を達成するために、

Web広告で何をすべきか逆算して設定しましょう。

POINT03：達成可能な目標を設定する

非現実的な目標を設定すると、

運用現場が混乱し、最適な広告運用ができなくなります。

現在の人員や予算などをふまえて、

現実的に達成可能な目標設定しましょう。

②ターゲット：誰に届けたいか

次に決めるのが、

【ターゲット】誰に届けたいか。

LPやバナーなどのクリエイティブ制作にも大きく影響するため

ターゲットは具体的に設定しましょう。

おすすめのやり方は【ペルソナ分析】です。

ポイントは、ターゲットをあえて1人に絞ること。

実在しそうな1人に絞ることで、ターゲットの解像度が高くなり、

誰にも刺さらない曖昧なWeb広告になることを防ぎます。

ターゲットを誰に絞るのか悩んだときは、

過去のお客様の声やアンケート情報を元に設定するのがおすすめです。

まだ実績がない商品の場合は、競合他社の口コミやSNSをヒントに設定しましょう。

③予算：いくら使うか

最後に決めるのが

【予算】いくら使うか

です。

Web広告は、広告媒体にもよりますが

1日数百円〜数千円程度の

少額から運用を始められます。

まずは「月1〜3万円くらいから」など、

無理のない範囲で試してみることをおすすめします。

またWeb広告を始めるには、広告を出す前や出した後にも

様々な作業が発生します。

主な作業として、以下のようなものがあります。

これらの作業を外注する場合は、こちらも予算に含めて設定しましょう。

・広告運用費：広告初期設定・分析・改善などの運用代行費

・広告クリエイティブ制作費：バナー、LP、動画などの制作代行費

Web広告の広告枠への表示は、

主に「オークション形式」が採用されています。

広告枠がユーザーの画面に表示される度に、

オークションが行われているイメージです。

このオークションに勝つために、

私たちがコントロールできることは、主に2つあります。

①予算（オークションの入札単価）を上げる

②広告クリエイティブの品質を高める

オークションには、様々な規模の広告主が参加します。

そのため、なかなか潤沢な予算を確保できない中小企業の方は

広告クリエイティブの品質を高めることで

オークションへの勝ち筋が見えてくるわけです。

貴重な広告予算を無駄にしないために

広告クリエイティブ制作をプロに依頼する方が多いのはこのためですね。

Web広告を始める前に決めておきたい3つの要素、

・目標（Web広告で何を達成したいか）

・ターゲット（誰に届けたいか）

・予算（いくら使うか）

について解説しました。

次回は、この3つの要素を踏まえて

【Web広告の種類と選ぶポイント】について、

解説していく予定です。

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最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

今回のブログで

Web広告を始める際の疑問が少しでも解消されれば嬉しいです。

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