こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。
今日は契約書・NDA書類制作と営業リスト作成を行いました。
地味ですが事業の土台になる大切な書類なのでしっかり細かいところまで詰めました。ずっとPCを眺めていると疲れるのでジムで気分転換しています。地道な作業の積み上げが事業を強くすると信じています。
さて今日はLPとメルマガを組み合わせた集客方法について書いていきます。
「LPは作ったけどなかなか継続的な集客につながらない」という方に向けて、LPとメルマガを組み合わせた集客方法をわかりやすく解説します。
1.メルマガとは何か
メルマガとはメールマガジンの略で定期的にメールで情報を発信するツールです。
SNSの投稿は時間が経つと埋もれてしまいますがメルマガは登録者のメールボックスに直接届きます。一度登録してもらえば継続的に情報を届けられるのがメルマガの最大の強みです。
2.なぜLPとメルマガを組み合わせるのか
LPとメルマガを組み合わせる理由はこちらです。
LPだけでは「今すぐ購入・問い合わせしない人」を逃してしまいます。LPを見て「良さそうだな」と思っても今すぐ行動しない人が大多数です。
メルマガと組み合わせることで「今すぐ購入しない人」を逃さずに継続的にアプローチできます。
3.LPとメルマガを組み合わせた集客の流れ
LPとメルマガを組み合わせた集客の基本的な流れはこちらです。
ステップ1：SNSやブログでLPに集客する
SNSやブログで認知を広げてLPに誘導します。
ステップ2：LPでメルマガ登録を促す
LPにメルマガ登録フォームを設置して訪問者にメルマガ登録してもらいます。
ステップ3：メルマガで信頼関係を築く
定期的にメルマガを配信して読者との信頼関係を築きます。
ステップ4：メルマガからLPに誘導して購入・問い合わせにつなげる
メルマガの中でLPへの誘導を行い購入・問い合わせにつなげます。
この流れを作ることで「今すぐ購入しない人」を継続的にフォローして最終的に購入・問い合わせにつなげられます。
4.LPにメルマガ登録フォームを設置するポイント
LPにメルマガ登録フォームを設置するときのポイントはこちらです。
ポイント1：登録するメリットを明確にする
「登録するとどんな情報が届くのか」「登録することで何が得られるのか」を明確に伝えることで登録率が上がります。
・登録メリットの例
「LP制作に役立つ情報を毎週お届けします」
「登録者限定の特別割引をプレゼント」
「無料のLP制作チェックリストをプレゼント」
ポイント2：登録のハードルを低くする
名前とメールアドレスだけで登録できるシンプルなフォームにすることで登録率が上がります。
ポイント3：設置場所を最適化する
メルマガ登録フォームはLPの以下の場所に設置するのが効果的です。
ファーストビュー直下
お客様の声の後
最下部のCTAの近く
5.効果的なメルマガの書き方
メルマガで読者との信頼関係を築くためのポイントはこちらです。
ポイント1：有益な情報を継続的に提供する
読者にとって役立つ情報を継続的に提供することで「このメルマガは読む価値がある」と感じてもらえます。
・LP制作専門デザイナーであれば以下のような情報が有益です。
LP制作のノウハウ
集客に役立つマーケティング情報
成功事例・改善事例の紹介
限定キャンペーンや特典の案内
ポイント2：パーソナルな内容を入れる
メルマガは一対一のコミュニケーションです。ブログやSNSでは書けないような少しパーソナルな内容を入れることで読者との距離が縮まります。
ポイント3：定期的に配信する
週1回・隔週1回など配信頻度を決めて定期的に配信することで読者がメルマガを習慣として読んでくれるようになります。
6.LPとメルマガの組み合わせで生まれる集客の好循環
LPとメルマガを組み合わせることで以下の好循環が生まれます。
SNSで認知拡大
↓
LPで興味を持ってもらう
↓
メルマガ登録で継続的につながる
↓
メルマガで信頼関係を築く
↓
LPへの再訪問で購入・問い合わせ
↓
リピーター・紹介が生まれる
この好循環が生まれることで集客が自動化されていきます。
7.まとめ
LPとメルマガを組み合わせた集客方法のポイントはこちらです。
①LPにメルマガ登録フォームを設置して「今すぐ購入しない人」を逃さない
②メルマガで継続的に有益な情報を提供して信頼関係を築く
③メルマガからLPへの誘導で購入・問い合わせにつなげる
LPだけでは逃してしまう見込み客をメルマガで継続的にフォローすることで集客が安定していきます。
最後に
「LPとメルマガを組み合わせた集客の仕組みを作りたい」という方は、お気軽にご相談ください。
まずはメッセージからどうぞ。
