商品・サービスが売れない理由

中小企業の倒産理由1位は「売上不振」です。多くの企業が自社の商品・サービスが売れないことに頭を悩ませていると思います。

商品・サービスが売れない理由は大きく２つに分けられます。

➀商品・サービス自体の魅力が薄い

商品・サービスの質、あるいは価格など、それ自体の魅力が薄いと当然売上は上がりません。この場合は新商品開発、他社製品との差別化、生産効率化による販売価格の値下げなどを推進することで、顧客に支持されるよう努力する必要があります。

➁そもそも認知されていない

もう１つの理由は「そもそも商品・サービスが認知されていない」というものです。中小企業においてはこの➁の理由であるケースが非常に多いです。商品・サービス自体は独自性があり魅力的でも、そもそも市場で知られていないために買う人がいないというものです。日本の中小企業は世界的に見ても、非常に質の高い商品・サービスを持っていると言われます。しかし宣伝を怠っているために報われないのでは、あまりにももったいないです。

認知を向上させるためには、昨今はWEBマーケティングが最も効率が良いですし、中長期的に考えるのであれば自社サイトを作って、SEO対策をするというのが王道だと思います。

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