SEO対策と優秀な営業社員

ちょっと変わったタイトルですよね。

今回のテーマは「SEO対策と優秀な営業社員」というものです。

売上を増やすための方法はいくつか挙げられますが、今回は「営業組織の強化」と「広告宣伝の強化」の２つに分けて考えたいと思います。

１つ目の営業組織の強化については、優秀な営業社員を雇用することなどがあります。優秀な営業社員というのは他社はすぐには真似しにくく、継続して雇用することができれば、非常に大きな強みとなります。

一方で優秀であればあるほど報酬も高くする必要がありますし、他社にヘッドハンティングされてしまうリスクがあります。また一度雇用してしまうと仮に成果がでない営業社員でも解雇することは容易ではありません。その意味でハイリスクハイリターンであるといえます。

もう１つの広告宣伝については、SEO対策が挙げられます。SEO対策の良いところは「一度しっかり対策をすれば長きにわたって効果がある」「人間と違っ退社することがない」「資金繰りが厳しいときなどは費用をすぐに止めることができる」などが挙げられます。

営業社員の雇用とSEO対策のどちらに取り組むかについては、企業の規模が小さい場合はまずはSEO対策に取り組むべきと私は伝えるようにしています。リスクが非常に小さいからです。そのうえで売上規模が一定程度になってきたときに、営業社員を雇用することで大口顧客を狙いにいくのが理想だと思っています。

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