売上増加と投資の関係

中小企業やフリーランスの場合、資金繰りや人材が潤沢というケースは非常に少ないです。限られた資源の中なので、どうしても視点が短期的になり、守りの姿勢になってしまうことが多いように思います。

一方で企業を成長させようとしたときに、売上増加という命題を避けることはできません。そして売上増加のためには何かしらの投資が必要になってきます。たとえば新設備への投資、優秀な人材の採用、既存社員の育成のための研修、ＣＭ広告出稿など、投資の方向性は多岐にわたりますが、「投資（お金を払う）→回収（売上増加）」という順番自体は変えることはできません。

しかし手元の経営が厳しくなってくると、この原則を忘れてしまったり、投資に回せる余裕が本当になくなってしまい攻めの経営ができないという状態になってしまいます。

やはり多少厳しい状態であったとしても攻めの姿勢・投資をすることはやめてはなりません。投資をやめることで、一時的に経営状態は改善しますが、それはあくまでも利益の先食いに過ぎません。むしろ寿命を縮めてしまっています。

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