チャンスと言うと多くの場合、大きなクライアントを獲得した時などに
感じる人が多いのですが、実はこれは本当のチャンスではありません。
考えてみて下さい。
今までのクライアントと何が違うのでしょうか？
そう、規模は違うかもしれませんが、１つには変わりありません。
それより大きなチャンスは違った形でやってくることが多いのです。
チャンスというと一般的に「もらえる」という感覚ですが、これは広がりがほぼありません。
まずは「与える」と、その後の広がりが拡大します。
分かりやすい例はチャンスは「販売権利での提携」。
これは、希望すればなりやすいのでチャンスと考える人は少ないのですが、実はこれは大きなチャンスを秘めています。
そう、まずは「与える」ということです。
形だけ提携はしたが、その後存在していなければ何の意味もありません。
しかし、ここで断トツの成果を出せば一気にその会社での位置付けが変わります。
そう、提携ということは信頼に値するかテストされているということです。
始めからどんな会社か分からない人に大きな仕事を与える人はいません。
しかし、リスクの少ない提携で成果を出せば大きな信用に繋がります。
では、どうしたら大きな成果を出すことができるのか？
これは簡単です。
オプションで販売するのは誰もが考えること。
メニューを提示した程度で売れるほど甘くありません。
では、賢いあなたはどうするのか？
提携している商品にもよりますが、パッケージにしてメイン商品に組み込んでしまいます。
提携商品が安いものであれば、無料で特典として付けるのです。
オプションでたまに売るのではなく、すべてのお客様につけていけば一気に提携商品が出ていきます。
他社はそこまで行わないので、あなたの会社が一気に成果を上げます。
サラリーマンでもそうです。
成果が出せるか分からない人に重要な大きな仕事など回ってきません。
小さな仕事を確実にこなし、他人より成果を出した時に次のステージの仕事がやってくる。これと同じです。
小さな仕事で成果を出せない会社に始めから大きな仕事などやってこないのです。
だから、たまに来るとチャンスだと思ってしまう。
しかし器に伴わなければ、その来たチャンスも失うだけ。
本当のチャンスとは、今回のような小さな提携話。
もらうものではなく、トライさせてもらうもの。
実は、このような仕事は身の回りにたくさんあるのです。
あなたはそれに気づけていますか？
始めから仕事をもらおうと甘い気持ちしていませんか？
チャンスは、待っていなくても自分から取りに行けばいいだけ。
知らない人に「仕事下さい」と言いに行くのと「販売のお手伝いさせて下さい」と言いに行くのとではどちらが簡単ですか？
そこで断トツの成績を上げればおのずと存在感が出て、信用も生まれます。
まずは、「与える」こと。
そして、もし希望する会社が提携を表立って募集していなければ、まずはその会社のお客様になることです。
やり取りしているうちに「御社の商品を売らせて下さい」と言えばいいだけ。
チャンスなど待っていてもやってきません。
そして、チャンスはもらうものではなく作り出すものと考えると、その後の成功に繋がります。
この「チャンスの女神の姿」は色々あることを知っておいてください。
