Googleマイビジネスに継続的に口コミを集め続けた場合、年商が平均5%増加
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ビジネス・マーケティング
■Googleマイビジネスに継続的に口コミを集め続けた場合、年商が平均5%増加
インターネットを使って口コミを集めることとは、言い換えると「お客様がお客様を紹介してくれる(リファラル)」効果を最大化していることにほかなりません。
このリファラルによる集客数は、
A:紹介したくなるほど満足度の高い顧客の数
× B:満足度の高い顧客が紹介を実行してくれる確率
× C:紹介された方が実際に来店する確率
の計算式で求めることができます。
口コミを積極的に獲得することは、「B:満足度の高い顧客が紹介を実行してくれる確率」を増加させるための取り組みです。
これを、例えば現状が5%だったとした場合、そこからSMS口コミ依頼によって「B:満足度の高い顧客が紹介を実行してくれる確率」を20%へと引き上げられたとすると、年商は3〜5%の増加が見込めると試算することができます。