ココナラで売れるためにどうすればよいのか？
出品しても売れない、と悩む人は多いと思います。
まずはデータの分析方法を知らないと原因と対策を考えることができません。
表示回数→閲覧数→販売数
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●表示回数：検索結果に表示される回数
●閲覧数：販売ページを見られた回数
●販売数：購入された数
それぞれの階層の数字がどのぐらいなのか？を知ることが必要です。
しかし、現在は「表示回数」は有料の「セラーサクセス」に加入しなければ見ることができません。
しかし、それでも「閲覧数」と「販売数」だけでも原因を考えることは可能です。
これはダッシュボードの中になる「サービス・ブログ分析」のページの一部です。
このように過去30日や3ヶ月、1年前まで遡って数字を見ることができます。
私の場合であれば過去30日間で・・・
●表示回数：閲覧不可
●閲覧数：597回
●販売数：5件
となっています。
よって、閲覧してくれた597名のうち5名の人が購入してくれた、ということが分かります。
なので、購入された数は5÷597=0.00837になります。つまり約0.8%になります。
購入率0.8%は良いのか？悪いのか？
私の過去の経験値で考えると少し悪いですね。
私はこの購入率の目安は1%だと思っていますので、597回の閲覧数であれば6件以上は購入してもらいたいと考えます。
ココナラでは購入率などのデータは公開されていませんので目安がわかりません。
しかし、WEBマーケティングに限らず何かの仮説を立てる場合は1%を目安にすることが多いです。
なので、私の場合であれば1%にするためにはどうすればよいのかを考えるのが対策ということになります。
購入率を向上させる方法
一概に購入率を向上させる方法と言っても1つではありません。
●販売ページの文章を書き換える
●サムネの画像を変更する
●サービス名を変更する
●「お気に入り」「フォロー」をたくさんする
●クーポンを配布する
購入率を向上させる方法と言ってもパッと思いつくだけでもこれだけあります。
つまり、やることはいくらでもあるということです。
さらに、セラーサクセスに加入すれば、もっとデータを知ることが可能になり、かつ出品者同士で相談する場も用意されています。
費用が払えるならセラーサクセスに加入するもよし、可能しなくてもやることはいくらでもあります。
今回の記事の内容やさらに詳しい話は、ココナラ通信に記載があります。
お時間がある人は一度ご覧になられると良いと思います。
【ココナラ通信2月号】もっと選ばれるサービスに！分析機能を使った「伸びしろ」の見つけ方
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