「とりあえずLPを作る」が危険な理由｜制作前に整理すべきこと

「競合もみんな作っているから、うちもとりあえずLP（ランディングページ）を作ろう」

「制作会社に頼めば、それっぽいものができて売れるはず」

こうした焦りと期待を持つビジネスオーナーは多いです。LP制作の相談件数は年々増えていますが、ランディングページを作ったことで後悔する企業も同様に増えています。

手厳しいようですが、「とりあえず」で作ったLPが成果を出す確率はほぼゼロです。目的地を決めずに走り出すようなものだからです。結果として、数十万円の制作費と時間を無駄にする企業が後を絶ちません。

この記事では、なぜ「とりあえず制作」がそれほどまでに危険なのかを解説します。発注ボタンを押す前に自社で整理しておくべき「3つの重要事項」も合わせてお伝えします。

ランディングページの制作を急いでいる方ほど、まずこの記事を読んでください。

なぜ「とりあえず作ったLP」は失敗するのか

まずは「とりあえず」で進めたときに待ち受ける現実を可視化します。

「なんでも載っている中途半端なページ」ができるリスク

目的が曖昧なままLP制作を始めると、「これもアピールしたい」「あれも載せたい」と情報が散らかります。

結果として、ホームページと同じ「誰も行動しないページ」が完成します。ランディングページの本質は「1つの行動に絞る」ことですが、目的が定まっていないとこの原則が守れず、LP制作への投資が無駄になります。

「誰にも刺さらない八方美人なコピー」になるリスク

ターゲットが絞れていないまま制作に入ると、「全ての人に届く言葉」を使おうとします。しかし現実には「誰の心にも響かない無難な言葉」になり、訪問者は一瞬で離脱します。

ランディングページ制作において、ターゲットの絞り込みが甘いと、どれだけお金をかけても成果は出ません。

実店舗で考えるとわかりやすいです。「何を売っているかよく分からないけれど、とりあえずおしゃれな看板だけ出している店」には入りにくいですよね。入っても何も買わずにすぐ出てしまいます。

「何のために来たLP（ランディングページ）なのか」が一瞬で伝わらなければ、訪問者は去っていきます。

LP制作・発注前に整理すべき3つのこと

LP制作を依頼する際、多くの制作者は「素材と原稿をいただければ作れます」と言います。

しかしランディングページで成果を出すには、素材と原稿を揃える前の「考える段階」が最も重要です。この段階を飛ばしてLP制作に入ることが、「とりあえず作ったランディングページ」が成果を出せない最大の原因です。

制作者に問い合わせる前に、自社で必ず言語化しておくべき3つの要素を解説します。この3つが整っているかどうかで、ランディングページ制作の成否がほぼ決まります。LP制作の依頼前に、必ず自社内でこの3点を言語化してください。

① 【誰に届けるか】ターゲットの具体的な人物像

「30代の女性」では広すぎます。「出産後、体型が戻らなくて焦っているけれど、ジムに通う時間がない32歳のワーキングマザー」くらいまで絞り込んでください。

ターゲットの解像度が上がれば上がるほど、ランディングページのキャッチコピーは「私のための商品だ！」と強く刺さるようになります。

ランディングページ制作において、ターゲットの絞り込みは最初にして最重要の作業です。絞ることへの恐怖を感じる方も多いですが、絞ることで刺さる人には深く刺さるページになります。

② 【何を伝えるか】競合にはない自社だけの強み（USP）

数ある類似商品の中から、なぜユーザーは「貴社の商品」を選ばなければいけないのか。その決定的な理由を1つに絞ります。

「実績がある」「丁寧に対応する」は強みではありません。競合他社も同じことを言っているからです。

LP制作で差がつくのは、競合他社が言っていない独自の価値を言語化できているかどうかです。

ランディングページは、この差別化ポイントが言葉として明確になって初めて、成果を出せます。「業界で唯一〇〇に対応している」「創業以来〇年、△△だけに特化してきた」のように、自社にしかない事実を探してください。

③ 【どうしてほしいか】ランディングページのゴールは何か

「商品の購入」なのか「無料体験の申し込み」なのか「資料請求」なのか、ゴールを1つだけ決めてください。複数のゴールを設定すると、訪問者が迷い、どの行動も取らずに離脱する確率が上がります。

高額な商品（例：20万円のコンサルティング）をいきなり「購入」させるのはハードルが高すぎます。その場合は「無料相談の申し込み」や「個別ヒアリングの予約」をゴールにするなど、訪問者の心理的ハードルを考慮した組み立てが必要です。

ランディングページのLP制作前にこのゴール設定を終わらせることが、成果を出すための最短ルートです。

「とりあえず」でLP制作を始めないことが、ランディングページへの投資を守る最大の方法です。制作費を払う前に、この3つを紙に書き出して整理する時間を取ってください。1〜2時間の準備が、完成後の数ヶ月分の成果の差を生みます。

LP制作前の整理できないときにどうするか

「自社だけで整理しようとしても、強みが何なのか自分ではよく分からない」「ターゲットをどう絞ればいいか迷ってしまう」

これは珍しいことではありません。

自社のことは近すぎて客観的に見えにくいものです。だからこそ、「原稿を丸投げしてください」という作業型の制作者ではなく、「最初の企画・構成から一緒に頭を悩ませてくれる制作者」をパートナーに選ぶべきです。

LP制作において、この事前整理の段階に一緒に関わってくれる制作者は多くありません。ランディングページの依頼先を選ぶ際は、この点を必ず確認してください。

ここに時間をかけることが完成後のランディングページの成果を最も左右します。制作者を選ぶ際は「作るだけ」か「企画・構成から関わってくれるか」を必ず確認してください。

また、整理が不十分なまま見切り発車でLP制作を依頼すると、完成後に「思ったのと違う」「もっとこうすれば良かった」という修正が増え、追加費用と時間のロスが発生します。

発注前の準備に使う時間は、LP制作完成後の修正コストを大幅に削減します。ランディングページへの投資を最大限に活かすために、この準備を怠らないでください。

まとめ

この記事のポイントを振り返ります。

・「とりあえず」で作ったLP制作は、目的が曖昧なため成果が出ない

・ターゲットが絞れていないと、誰にも刺さらないランディングページになる

・発注前に「誰に・何を・どうしてほしいか」の3つを必ず言語化する

・ターゲットは「たった一人」まで絞り込むほど、刺さる言葉が生まれる

・強みは「競合が言っていない事実」から探す

・ゴールは1つに絞り、訪問者の心理的ハードルを考慮して設定する

LP制作の成功は、制作を始める前の準備でほぼ決まります。「とりあえず」を脱却して、ターゲット・強み・ゴールの3つを整理してから発注することが、最大のコスト削減であり、ランディングページで成果を出す最大の近道です。

LP制作を検討している方は、以下のサービスページをご覧ください。