こんにちは。中国輸入×Amazon自社ブランド専門コンサルタント、「Infinity Brand Creators」代表の酒井勝也です。
ラクマート公認認定講師およびラクメイド公式アンバサダーとして、初心者の方が安心して物販ビジネスをスタートし、一生モノのブランドを構築するためのコンサルティングと指導に専念しています。
リサーチを続けていると、「おっ、この商品デザインが可愛い！」「なんとなく売れそうな気がする！」と、直感でビビッとくる商品に出会うことがあります。
しかし、いざ発注ボタンを押すその瞬間に、「自分の『感覚』だけで仕入れを決めてしまって本当に大丈夫だろうか？」と不安になったことはありませんか？
結論から言うと、「売れそうだから」という直感や感情だけで仕入れるのは、赤字や不良在庫を抱える最大の原因になります。
Amazon物販で手堅くビジネスを進めるためには、感情を排除し、冷徹な「データと基準」で判断を下す必要があります。
今回は、初心者が発注直前に必ず確認すべき「3つの仕入れ判断基準」を解説します。
初心者を赤字から救う「3つの判断基準」
良さそうな商品を見つけたら、以下の3つの条件をすべてクリアしているか、冷静にチェックしてください。1つでも満たしていない場合は、勇気を持って「仕入れを見送る（捨てる）」ことが、資金を守る防衛術になります。
基準1：すべての経費を引いても「利益率30％以上」が残るか
以前の記事でもお伝えした「変動する国際送料」や「Amazonの手数料」などをすべて最新のデータで計算し直してください。
その上で、販売価格に対する利益率が「30％以上」残る商品だけを仕入れ対象とします。
なぜ30％必要かというと、販売開始後に「Amazon内での広告費」をかけたり、ライバルに対抗して少し「値下げ」をしたりするための「余裕（バッファー）」が必要だからです。
最初から利益率がギリギリの商品は、少しのアクシデントで一気に赤字に転落してしまいます。
基準2：検索の1ページ目に「自分が入り込める隙間」があるか
その商品のメインキーワードでAmazon検索をした際、1ページ目に表示されるライバルたちの強さを確認します。
もし、上位陣が全員「レビュー数500件以上」の強豪ブランドばかりであれば、新参者がそこに食い込むのは至難の業です。
逆に、「レビュー数が数十件程度」のライバルが1ページ目にチラホラ混ざっている市場であれば、初心者でも十分に戦える「隙間」があると判断できます。
基準3：「お客様の不満」を解決（改良）できる余地があるか
ただアリババから同じものを横流しするだけでは、いずれ価格競争に巻き込まれます。
ライバル商品の「低評価レビュー（★3.5以下など）」を読み込み、「ファスナーが壊れやすい」「説明書が分かりにくい」といったお客様の不満を見つけましょう。
そして、その不満をアリババの工場で解決（簡易OEMなど）できる見込みがある商品こそが、最終的にあなたが勝てる「本命商品」になります。
今回の3つの仕入れ基準をしっかりと満たして、「お客様に心から喜ばれる商品」を用意できた場合、利益率が35%、40%以上、中には50%以上の利益率までに成長する商品を生み出せる可能性があります。
私のクライアント様は、この3つの仕入れ基準を満たすことによって、ブランドとして価値を高め、高利益率を実現しています。
まとめ：仕入れは「捨てる勇気」が9割
物販ビジネスにおいて、発注ボタンを押す直前は最も冷静にならなければいけない瞬間です。
・「自分が欲しいか」ではなく「データとして勝てるか」を見る
・利益率、ライバルの強さ、改良の余地の3点をチェックする
・基準を満たさない商品は、どれだけ時間をかけてリサーチしたものでも潔く捨てる
この客観的なジャッジができるようになれば、あなたのアカウントは劇的に強く、そして手堅く成長していきます。
「自分で計算したこの利益率、何か見落としている経費はないかな？」
「この市場、自分では戦えると思ったけれど、プロの目から見て本当に参入する隙間はある？」
そんな方は、ぜひ私の【初回限定・初心者専用】ゼロイチ相談をご活用ください。
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ココナラのビデオチャット機能を使い、画面を共有しながら、あなたが仕入れようとしている商品が本当に「3つの基準」を満たしているか、認定講師の客観的な視点で最終チェックとアドバイスをさせていただきます。
まずは「データに基づいたブレない仕入れ判断」を身につけるために、お気軽にご相談いただければ幸いです！
