# 第五話 私なら0スタートで、最初の1年間に何をするか

ここまで読んでくださり、ありがとうございます。

最後に、20年間人材紹介を続けてきた私が、もし今日からゼロで人材紹介会社を立ち上げるなら、最初の1年間をどう過ごすのかを書いてみたいと思います。

まず最初にやることは、自分自身のキャリアを深掘りすることです。

今までどんな仕事をしてきたのか。

どんな業界で経験を積んできたのか。

そして、自分は何が得意なのか。

ここをじっくり考えてみてください。

例えば、営業職の経験が長い方であれば、その経験を活かして営業職専門の人材紹介という選択肢もあります。

方向性が見えてきたら、インターネットで調べてみましょう。

「営業　人材紹介会社」

「施工管理　人材紹介会社」

「ITエンジニア　人材紹介会社」

このように検索してみると、どのくらい同業がいるのかが見えてきます。

どんな会社があるのか。

一人で経営している会社が多いのか、それとも大きな組織なのか。

ホームページを見ながら、

「この会社はなぜ選ばれているのだろう。」

「自分ならどんな違いを出せるだろう。」

そんな視点で研究してみることをおすすめします。

そして、ある程度方向性が決まったら、いよいよスタートです。

私なら、真っ先に候補者探しから始めます。

求人企業の開拓は後回しでも構いません。

今は多くの企業が人材不足です。

それよりも大切なのは、

**どれだけキーマンとなる人材と出会えるか。**

**どれだけ信頼できる人脈を築けるか。**

ここが、将来どこまで売上を伸ばせるかを左右すると私は考えています。

まずは10人。

次に100人。

業界で活躍している方々と直接お会いし、信頼関係を築いてください。

求人企業を探すのは、その後でも決して遅くありません。

なぜなら、本当に優秀で活躍できる人材をご紹介できるのであれば、企業は必ず興味を持ち、お会いしたいと言ってくださるからです。

私は20年間、この考え方で仕事を続けてきました。

もちろん、失敗もたくさん経験しました。

それでも今、ゼロからやり直すとしても、この順番は変えません。

候補者との出会いを大切にすること。

信頼を積み重ねること。

そして、そのご縁を一生の財産として育てていくこと。

これが、私にとって人材紹介の原点です。

ここまでお読みいただき、本当にありがとうございました。

私は現在、本業で人材紹介会社を経営する一方で、同業の方や、これから人材紹介会社を起業したいという方からご相談をいただく機会が増えてきました。

「どうやって立ち上げればいいですか？」

「どの業界に特化すればいいですか？」

「最初の案件はどう作ればいいですか？」

そんなご相談を受けるたびに、20年間で学んできたことを、もっと多くの方にお伝えしたいと思うようになりました。

そこで、まずは無料でご相談をお受けすることにしました。

私にもできたのですから、きっとあなたにもできます。

もし、人材紹介会社の起業を考えている方がいらっしゃいましたら、お気軽にお問い合わせください。

あなたの第一歩を、心から応援しています。