20年人材紹介をしている私が、もし0から立ち上げるなら。第一話「最初から求人企業には営業しません」

「求人企業を開拓しなければ。」

人材紹介を始める人の多くが、最初にそう考えます。

ですが、20年間この仕事を続けてきた私が、もし今日からゼロで人材紹介会社を立ち上げるなら、最初から求人企業への営業はほとんどしません。

まず私がやることは、候補者と会うことです。

求人企業は100社あっても、紹介できる候補者がいなければ売上は生まれません。

一方で、信頼関係を築いた候補者がいれば、「こんな方がいるのですが、お会いになりませんか？」という提案営業ができます。

この順番がとても大切です。

人材紹介は求人企業を集める仕事ではありません。

候補者との信頼関係を積み重ねる仕事です。

私は20年間、この考え方を大切にしてきました。

だから今でも、候補者とのご縁が新しい仕事を運んできてくれます。

次回は、「最初の3か月で私が毎日やること」について書きます。