広告を回しているのに売上が伸びないとき、最初に見るべきこと

広告を回しているのに、売上が伸びない。

この相談は非常に多いです。

結論から言うと、問題は「広告」ではないことがほとんどです。

多くのケースで起きているのは、

導線の分断です。

例えば、

・広告 → LP → 商品ページ → 購入

この流れのどこかで離脱が起きています。

しかし、実際の現場では

「広告のCPAが高い」

「クリエイティブが弱い」

といった“広告側の問題”に寄せて考えがちです。

もちろん広告改善も重要ですが、

本質はそこではありません。

重要なのは、

全体でどこが詰まっているかを特定することです。

具体的には、

・セッション数は足りているのか

・CVRはどの地点で落ちているのか

・客単価は適切か

・リピートが機能しているか

この4つを分解して見ます。

売上は

「セッション × CVR × 客単価」

で構成されます。

つまり、

広告だけを改善しても、

他が詰まっていれば伸びません。

逆に言えば、

どこがボトルネックかを正しく見つけられれば、

売上は伸びます。

広告が悪いのか。

LPなのか。

商品なのか。

導線なのか。

ここを整理することが、最初の一歩です。