商品はあるのに売れない。「商品が悪い」と決める前に確認したい3つ

商品やサービスは、もうある。

時間をかけて内容を考えた。

価格も決めた。

紹介文も書いた。

SNSで発信してみたり、プロフィールを直してみたり。

それでも、なかなか問い合わせや購入につながらない。

そんな状態が続くと、ふと頭に浮かびませんか。

「もしかして、この商品そのものに魅力がないのかな」

売れない期間が長くなるほど、そう考えてしまうことがあります。

すると、

「もう少し安くした方がいいかな」

「内容を増やした方がいいかな」

「別の商品を作った方がいいかな」

と、商品そのものを直したくなります。

でも、その前に一度だけ確認してほしいことがあります。

売れていない＝商品が悪い、とは限りません。

商品までたどり着く途中のどこかで、止まっているだけかもしれないからです。

売れない原因は「商品そのもの」とは限りません

たとえば、とても良いサービスを持っていたとしても、

誰のための商品なのか分かりにくかったり、

説明を読んでも

「私に必要なのかな？」

と判断できなかったり、

興味を持った後に

「で、次はどうしたらいいんだろう？」

となっていたら、

商品そのものを検討してもらうところまで届きません。

この状態で商品内容を変えても、同じところで止まる可能性があります。

だから私は、

「何を足せば売れるか」より先に、

「今どこで止まっているのか」を見ることが大切

だと考えています。

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商品を直す前に確認したい3つ

難しい分析は必要ありません。

今使っている商品ページや発信を見ながら、次の3つを確認してみてください。

1．誰のための商品か、すぐ分かりますか？

サービス内容を詳しく説明する前に、

「あ、これ私のことかも」

と思える言葉があるでしょうか。

たとえば、

「個人事業主向けサービスです」

だけでは、自分向けなのか判断しにくいかもしれません。

一方で、

「商品はあるのに、発信しても問い合わせにつながらない方へ」

なら、同じ悩みを持っている人には自分事として届きやすくなります。

商品を変える前に、まず

入口で「誰に向けたものか」が伝わっているか

を確認してみてください。

2．買った後に「何が変わるか」が分かりますか？

私たちは、自分の商品については中身をよく知っています。

そのため、つい

「○○についてアドバイスします」

「○○をサポートします」

と、提供する内容を中心に説明しがちです。

でも、お客様が知りたいのは、

「それを受けたら、私は何が分かるの？」

ということです。

「アドバイスします」ではなく、

「何を直せばいいかが分かる」

「次にやることが決まる」

ここまで想像できるでしょうか。

商品に何を入れるかではなく、

受け取った後に、お客様の何が変わるのか

を一度確認してみてください。

3．興味を持った人が「次に何をするか」迷っていませんか？

発信を見てもらえた。

プロフィールも読んでもらえた。

そこで終わっていないでしょうか。

「詳しくはこちら」

「気になる方はお問い合わせください」

「LINEもあります」

「他の商品もあります」

選択肢がたくさんあるほど、親切に見えることもあります。

でも、見る側からすると、

「結局、私は次に何を見ればいいの？」

となる場合があります。

売れない原因は、集客不足ではなく、

興味を持ってくれた人を次へ案内する順番

にあるかもしれません。

全部を一度に直さなくて大丈夫です

ここまで読むと、

「じゃあ3つ全部直さなきゃ」

と思うかもしれません。

でも、全部を一度に変える必要はありません。

今日やってほしいのは、ひとつだけです。

今の商品ページや発信を見ながら、

①誰向けか

②何が変わるか

③次に何をするか

この3つのうち、

「一番分かりにくいのはどこだろう？」

と考えてみてください。

ひとつ見つかったなら、それだけでも十分です。

なぜなら、

「売れないから、とにかく何かやらなきゃ」

という状態から、

「まずここを確認してみよう」

という状態に変わるからです。

商品が悪いと決めるのは、その後でも遅くありません

売れないと、自分の商品に自信がなくなることがあります。

価格を下げたくなることも、新しい商品を作りたくなることもあると思います。

でも。

商品を作り直す前に、

伝え方なのか。

見せ方なのか。

案内の順番なのか。

一度、商品までの途中を見てみる。

そこで詰まりが見つかれば、今ある商品を捨てずに済むかもしれません。

売るために、やることを増やす前に。

まずは、

「どこが詰まっているんだろう？」

そこから確認してみてください。

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自分では「どこが詰まっているか」分からない方へ

ここまで確認してみても、

「結局、どこから直せばいいのか分からない」

という場合には、5,000円の「売れない原因診断」をご用意しています。

商品と届けたい相手をもとに、

・売れない原因を3つに整理

・今やることの優先順位

・伝え方の改善例

・最初の7日で取り組むこと

を、個別の診断PDFにしてお渡しします。

すべてを作り直すためのサービスではありません。

「今どこが詰まっているか」

「まず何を直すか」

を整理するための入口です。

商品そのものが悪いと決めてしまう前に、一度整理してみたい方は、サービスページをご覧ください。