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29 日本の消費者の買い物行動のトレンドを考察する

●日本の消費者における特徴的な買い物行動は６つの要因

①圧倒的な「女性の購買力」

　他国に比べて、日本では女性の購買パワーが圧倒的に高くなっています。このことは、当ブログで強く言及しています。最近でこそ女性の社会進出が進んでいますが、日本社会では他の先進諸国に比べて、男女の社会的分業が比較的はっきりしています。

　それは、家計の収入を消費する役割のほとんどを女性がになっているということです。たとえば、某テレビショッピング会社の調査によれば、商品を購入する人の90%が女性というデータがあります。

　消費を担っているのが女性なので、商品を販売するにあたっては、「女性に受けいれられやすいような方法での販売促進、商品提案、パッケージング、広告宣伝」などが重要になります。

②ほかの消費者の買い物行動に大きく影響を受ける購買動機

　人種的、文化的に均質社会である日本では、各人の行動パターンがにていることもあって、他人の眼を強く意識する傾向があります。友人がもっているから自分も持ちたいといった主体性に欠ける購買行動も、日本の消費者の特徴でしょう。

　多くの人が使い始めた商品は、売れ行きが一気に拡大する「付和雷同（自分の意見を持たず流されやすい）型ショッピング行動」や、極端なほどの「ブランドへのこだわり」は、裏を返せば、ほかの消費者の購買行動に大きな影響を受ける日本人の特性を表しています。

　マーケッティング的によくとらえれば、上記の日本人の特性を利用（活用）してうまくあなたの商品の販売を軌道に乗せれば、ヒット商品に仕立てることが可能になってきますね。

　長くなるので続きはまた明日以降ポストします。