25 ヒット商品を生み出す上手な「市場調査」のやり方
③類似品の比較調査がとっても重要
あなたがいいと思って輸入した商品に関して、国内ですでに販売されている類似品がないか調査します。これは、主要な小売店・百貨店の店頭、通販会社の雑誌とホームページ、楽天・アマゾン・ヤフーショッピング等のサイトです。
上記に加えて、テレビショッピングのチャンネルや、主要な女性雑誌の新商品コーナーのなど広範囲にリサーチします。
結論として、「フィールドリサーチ」＆「デスクリサーチ」両方をバランスよく実施するが大切です。
ヒット商品を生み出すためには、その商品が属する日本市場の商品分野の現状について、さまざまな機会を通じて、実際の販売現場での店員さんの声を聴いたりすることも条件となります。
つまり、その商品が属する商品分野の「フィールドリサーチ」を十分に行えば、これから売り込む商品がヒットする確率がグンと高まります。
「フィールドリサーチ」とは、実際に小売店や問屋などを回って、競合品の品質や価格、売れ行き調査などを行うことです。
一方、雑誌やホームぺージや過去の実績との公開販売データを参考にしておこなう市場調査のことを「デスクリサーチ」と言います。しかし、「デスクリサーチ」はお手軽ですが、これだけで結論をだすことは、大きなミスを冒してしまいます。
理想的な市場調査は、「フィールドリサーチ」と「デスクリサーチ」の両面からしっかりと調査・分析し、販売戦略を立てることが必須の条件です。
