【まず初めに】
楽天レビュー★４.８５/１３,０００件の実績のある店舗の、代表責任者として運営をしているKazuと言います。
【楽天市場】を中心に以下のプラットフォームを運営しております。
Amazon
Yahoo!ショッピング
au PAY マーケット
Qoo10
eBay
TEMU
カウシェ
メルカリ
ラクマ
ヤフオク
PayPayフリマ
Creema
minne
卸売サイトgoooods
など、幅広いモールで店舗を運営しています。
【楽天市場の実績(受賞歴)】
楽天市場では、レビュー件数13,000件超・評価★4.85 という高評価をいただき、さらに 55,000店舗の中から選ばれる「ショップ・オブ・ザ・マンス」を2度受賞 することができました。
また、昨年比２倍の売上を上げた際(楽天市場内コミュニティ)に、楽天市場から送られるカッコいい金メダルも贈呈して頂きました。
楽天市場を３店舗出店しているのですが、１店舗のみで年商１億円を達成し、以下のような年商１億円突破記念の記念品をいただきました。
これは日々ご購入くださるお客様と、支えてくれるスタッフ、仕入れ先、そして配送業者様との信頼関係の賜物だと考えています。
そこで以下のようなことを研究し、ネットで検索をしても出てこない、ワークホリック(仕事中毒)の僕が研究に研究を重ねて作り上げてきたマニュアルや研究データを皆様に使って頂ければと思っております。
・売上・転換率
・金銭管理・利益戦略
・作業効率・運営体制
・高レビュー・レビュー数
・集客・販促施策
・原価・仕入れ
・送料・発送
実際に使用している戦略やデータなどを全て包み隠さず皆様にお伝えし、売上アップや、お客様に信頼をしてもらうお店作り等を行っていただければと思います。
※決して僕の言っていることが100％正解と言うわけではなく、あくまでこのような行動を僕がしたという行動記録のようなものです。
しかしながらネットに無い僕の知識は、役に立つ可能性が限りなく高いと自負しておりますため、しっかりと読み込んで頂き、実践していただければと思います。
それではここからが本題です！！
今回は…【売上の上げ方】
・売上を上げるメリットとデメリット
・楽天レビュー14,000件の弊社の売上(楽天のみ)
・売上の徹底的な上げ方を５個お教えいたします。
★まず初めに★
【売上の上げ方】について、実際に店舗を持たないコンサルタントが語るような机上の空論ではなく、レビュー件数14000件を突破したリアルな経験と具体的な数字を元にお伝えします！
売上を上げることはもちろん重要ですが、その過程には経営者を惑わす多くのワナ(利益を無視して売上のみ見るなど)が潜んでます。
今回は、広告を使用せず売上を上げるメリットや、ほとんどの人が語らないデメリットについても包み隠さずお話しします。
【売上UPがもたらす6つのメリット（得するお金の話）】
１．配送コストの削減で利益UP！
売上が上がれば、当然ながら発送数も増えます。
これは配送会社との送料値下げ交渉における最強のカードになります。
例えば、月の発送数が3,000件から4,000件に増えたとします。
これを材料に配送会社様に、ニヤッとしながら「いつもお世話になってます！これからも末永くよろしくお願いします！ところで最近発送件数が多くなってきまして……」と交渉し、1つの荷物あたりの送料がたった１００円安くなったとします。(たぶんもっといける)
４０００件 × １００円 = ４００００円/月これだけで、月４００００円、年間で４８００００円もの差がでます。
２．融資の有利化で事業拡大！
銀行などの金融機関は、企業の将来性を見る際に「利益」よりも「売上規模」を重視する傾向があります。
正確な利益を銀行側が把握するのは難しいので、銀行側は業種によって『小売業なら５％ぐらいが利益やろ！』などと判断する事が多いと言っていました。(弊社に融資してくれた銀行員の方が言ってました。笑)
融資枠が広がり、金利も優遇される可能性が高まります。
３．仕入れ単価の低減で利益率UP！
販売数が増えるということは、仕入れ数も増える。(当たり前)
メーカーに対して「まとめ買い」を武器に価格交渉ができます。
例えば、単価１０００円の商品を1回100個発注していたところを、500個に増やすと、単価が１０%安い９００円になった場合
１００円 × ５００個 = ５００００円 1回の発注だけで５００００円のコスト削減です。
ただキャッシュフロー(現金の残高)に注意してください、弊社の行っているキャッシュフローテクニックに関しても別の記事を作成します。
そして安くなったら利益にするのか、商品をさらに安価でお客様に販売するのかが迷いどころですね。
弊社は後者で、さらに安くしてライバルを減らす作戦に出ます。
薄利多売戦略は資本が多い会社でなくてもできます、薄利多売戦略については、また別の記事で熱く語ります。
４．楽天市場の手数料の実質的に(売上に対しての手数料が)やすくなる！
楽天市場の出店料など、売上に関わらず毎月固定でかかる費用があります。
固定費＝売上に関係なくかかってくる費用(家賃、電気代、従業員給料)
変動費＝売上に比例してかかってくる費用(送料、梱包資材料金、商品の売上に対しての手数料)
売上が上がるほど、この固定費の負担割合は軽くなります。
例えば、３００万円の売上に対して楽天市場のスタンダードプランなら７００００円ぐらいかかります。
７÷３００×１００＝2.33％
それが６００万円になると
７÷６００×１００＝1.16％となります。
利益率が一緒で売り上げが上がるのは最高です、広告などは極力使わないようにして、売上を上げましょう！
５．SEO検索で有利(お客様が検索した画面で上の方に出るよう)になる！
楽天市場の検索の上位に来る商品は、
・売上金額が多い
・売上個数が多い
・転換率が高い
・商品レビューが良い
・ショップレビューが良い
などがありますが、売上金額は間違いなく強い要素の一つだと思います。
私の考えでは、転換率とショップレビューなどがかなり大事だと思っております。
弊社は1つの商品で８０００件を超えるレビューを持っている商品があるので、様々なデータを見て判断する事ができます。
【画像】弊社の商品の商品レビューです。※2025年8月25日現在
６．社内の士気が向上する！
経営者は「利益」を重視します(してくださいです)が、従業員やスタッフは「月商〇〇万円達成！」といった、大きくて分かりやすいです。
なので表面では月商を大事にしていきましょう！
しかし利益が大事なので、絶対に上に立つものは売上ではなく利益のみを見てください。(融資を増やしたいから戦略的に売り上げを上げたい場合は別)
会社全体のモチベーションが上がれば、全てが＋10％以上にはなると思っています。
梱包が10％綺麗、作業スピードが10％早い、ミスが10％カットされる、出社が10分早くなるなど様々なメリットがあると思って行動してください。
【売上が上がる4つのデメリット（危険な罠）】
１．利益計算が適当になり、赤字に気づかなくなる罠
売上が上がり、扱う商品や経費が増えると、利益計算はどんどん適当になります。
売上が上がったら絶対に最初は『今期は年商1億いえぇーい！』ってなります。
この時に来季が9000万円とかになりそうだったら、広告や値下げで無理やり1億と言う意味のない数字に全力投球してしまいます。
1000万円の売上を上げるのに２００万円使ったりしたらもう終わりです気を付けましょう！
２．「広告による売上」を実力と勘違いする罠
これは本当に危険です、マジでやらかします！
広告費を使用して上げた売上は経営戦略的(ロケットスタートでレビューを付ける)であれば良いのですが、広告費を付けるのを当たり前だと思っていたら危険です。
良い例→『新商品は全て1カ月目は20％の広告費を付けて、2カ月目は10％、3カ月目以降は０％にしよう！これで1日5個以上売れたら継続販売。1日4個以下なら仕入れせずに販売停止だ！』
悪い例→『とにかく新商品とか関係なく、全商品に10％の広告や！まぁ売れてるしOK！』
３．安易に固定費を増やしてしまう罠
売上が上がると何となく、【嬉しい】【楽しい】【儲かってないけど儲かってる雰囲気】みたいな感情になります。
売上UP (嬉しい)→ 在庫増加(儲かってそう) →広い倉庫に（楽しい）→従業員の給料UP(かっこいい)→これが起きます。
売上が上がるほど自分もテンションが上がって、適当に固定費などを増やさない様注意してください。
特に広告で売上を上げて、上記のような行動をしてしまうと、一瞬で火の車になる(弊社で経験済み)のでご注意を！
４．最も重要！「売上至上主義」にとらわれる罠
俺月商１０００万円なんだぜ！」と格好つけて言いたくなります。
カッコつけるのは売上ではなく利益で格好つけてください。
A社：月商５０００万円、利益５０万円
B社：月商１０００万円、利益１００万円
どっちがカッコいいかしっかり考えてみて下さい。
見栄を張るより、手元にお金を残しましょう！
◆ 楽天レビュー14,000件の弊社の売上(楽天のみ)
ここまでメリット・デメリットを語ってきた弊社の実績として、実際の売上データをお見せします。 この記事の信頼性の証です。
【画像】２０２５年の１月～７月(８月は２４日まで)の売上データです。
※薄利多売なので件数が多めです。
ここから先はコンテンツマーケットで販売しております♪
良ければご購入いただければ幸いでございます。
もし何か些細な事でも気になる事がございましたら、ご連絡いただくとお返事させていただきますので、気軽にご相談くださいませ。
長い文章となりましたが、お読みいただき本当にありがとうございました🙇
