(再) 経営改善のレシピ2 『プロローグ 経営全般②』

利益を増やすには、どうしたらいいでしょう。

利益を増やす仕組みは、損益分岐点売上高(売上と原価+経費が同じになる

売上高／詳細は、創業寺子屋付録①　参照)の算式の中に答えがあります。

損益分岐点売上高の算式

この式から分かるように、利益を増やすには、

①　売上を増やす

②　原価率を下げる

③　固定費を減らす

のいずれか、またはその組み合わせによります。

さらに、それぞれの項目をブレイクダウンすると、

①　売上を増加するには、

　〇　単価を上げる

　〇　数量を伸ばす

　〇　新商品を投入する

②　売上原価を削減するには、

　〇　単位当たりの製造費用を下げる

③　経費を削減するには、

(ア)　人件費

　〇　給料を下げる

　〇　従業員を減らす

(イ)　人件費以外の経費

　〇　売上に貢献していない経費の把握、削減

となり、さらにご自身の事業内容、体力で取り組み可能な

「具体的方策」を考え、実行していくことが必要になります。

経営改善をする場合に、一番手っ取り早いのは「人件費の削減」

だと言われます。

ただ、私が学んだ「日本生産性本部」でも、「中小企業大学校」でも、

『人件費削減は、基本やらないほうがよい。』と教わりました。

理由は、「従業員の士気の低下」「社内の雰囲気の悪化」を

招く恐れがあるから。

費用削減の優先順位は「交際費」「車両費」「役員保険料」

「不動産賃借料」等が先。

それでも更に費用削減が必要で「人件費削減」に手を付けざるを

えない場合は、『役員報酬を先に削減』する。

従業員人件費は極力下げない。

どうしても下げなければならない場合には、役員報酬の削減率や額も

従業員に伝え、「役員もそこまで報酬を削っているならしかたない。」

と従業員に思わせることも、モラール維持のためには必要なケースも

あるそうです。

また、利益を上げる方策として、「④　固定費の変動費化(注)」を

おっしゃる先生もいらっしゃいます。

(注)固定費の変動費化～方法①外注や業務請負に作業を依頼し、

人件費を外注費とする。　②人件費のうちベースアップを抑制し、

賞与を増やす(業績連動)。 ③パートや派遣の利用(仕事量連動)。

同じ金額の人件費でも、上の「損益分岐点売上高」の式に

当てはめていただくとわかりますが、『変動費』に算入したほうが、

利益は増えます。

事業の内容、状況は、１企業１企業違うので、具体的方策も変わります。

また、方策により、効果の大きさ、効果が出るまでの期間も変わります。

ご自身の事業内容、状況に合わせ、また、短期、中期、長期の方策を

組み合わせて、経営改善に取り組んでいただけるよう、

できるだけたくさんの「改善策」を情報出来ればと考えております。

ぜひ、ご活用ください。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上、富太郎でした。

＊　内容は、過去に投稿させていただいたものの、再掲示です。