【事例あり】未経験から3週間で買取成功。競合が増える「中古住宅再販市場」で勝つための思考法

こんにちは、合同会社セバラボです。

近年、中古住宅市場は右肩上がりに拡大していることをご存知でしょうか？ 国の政策による後押しや、少子高齢化に伴う「住み替え」需要、そして新築価格高騰による「中古需要」の変化など、追い風となる要因は多岐にわたります。

これに伴い、「買取再販ビジネス」はますます注目されていますが、同時に参入プレイヤーも増え、競争が激化しているのが現状です。

競合が増えている今だからこそ、事業には「効率化」と「差別化」の2つが不可欠です。 本日は、私たちが実際に支援している事例と、現場で大切にしている視点についてお話しします。

【事例】未経験からわずか3週間で「初買取」を達成

私たちが伴走支援を行っている福島県の不動産仲介会社様の事例をご紹介します。

こちらの会社様は、これまで「仲介」がメインで、「買取再販」については未経験でした。しかし、私たちの伴走サポートを開始してから、わずか3週間で初の買取実績を達成されました。

なぜ、短期間で成果が出たのか？ それは、机上の空論ではなく「実務」を徹底的に整理したからです。

仕入れ基準の明確化（買うべき物件と買わない物件の線引き）

販売戦略の立案（出口を見据えた仕入れ）

これらを一緒に取り組み、現場経験に基づいたアドバイスを行うことで、迷いをなくし、即座に行動へつなげることができました。 築40年の空き家であっても、正しい基準とリフォーム企画があれば、地域の資産として生まれ変わらせることができます。

成果を出すための「顧客目線」とは？

本日も、3社の不動産会社様とミーティングを行いました。 そこで話題に上がったのは、以下のような実務の悩みです。

査定書類の作成方法と、売主様への伝え方

現況の間取り図から、万人受けするリフォーム企画の作成

査定・役所調査から重要事項説明までのフロー効率化

これらの業務を行う際、皆さんは「誰の目線」で考えていますか？

ついつい、「不動産営業マン目線（売りやすさや業務都合）」で考えてしまいがちです。しかし、最も大切なのは「売主様・買主様の目線」に立って考え、行動することです。

売主様は何を不安に思っているか？

買主様はどんな生活をイメージしているか？

この視点を持つだけで、査定書の作り方も、リフォームの間取り提案もガラリと変わります。ここが、競合他社との「差別化」につながる大きなポイントです。

セバラボは「不動産・建設会社の伴走者」です

私たちが目指しているのは、不動産・建設会社様が安心して買取再販事業に取り組み、持続的に成長できる業界環境をつくることです。

現場を知っているからこそできるコンサルティング

売上につながる仕組みづくり

これらを、必要としている全国の会社様に届けていきたいと思っています。 中古住宅の買取再販に取り組みたい、あるいは事業を拡大したいとお考えの皆様、ぜひ私たちと一緒に「現場目線」で挑戦していきましょう！

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