【実録】未経験から2ヶ月連続買取へ。「物件がない」と嘆く営業マンが欠いている視点とは？

こんにちは、合同会社セバラボです。

「空き家はある。でもビジネスにどうつなげたらいいか分からない」 「買取再販を始めたいけれど、ノウハウがない」

そんな声を多くいただきます。 中古住宅市場は拡大中ですが、競合参入も急増しており、ただ待っているだけでは勝てない時代になりました。

今回は、私たちが実際に伴走支援している事例を元に、「未経験でも短期間で成果を出すための視点」と「売れるリフォームの考え方」についてお話しします。

事例：未経験から3週間で初買取、そして2ヶ月連続達成へ

福島県の不動産会社様の事例です。 こちらの企業様は買取再販業は未経験でしたが、セバラボの実務伴走を始めてわずか3週間で初の買取実績を達成されました。

さらに、そこで終わりではありません。 初めての「査定書作り」とその「読み方（プレゼン方法）」をミーティングで徹底的にレクチャーした結果、2棟目の買取にも成功し、2ヶ月連続での買取を実現しています。

なぜ、未経験からこれほどのスピード感で成果が出たのでしょうか？ それは、多くの営業マンがぶつかる「ある壁」を突破したからです。

「物件がない」は思い込み。必要なのは“目利き力”

不動産営業として買取再販に取り組むと、必ずと言っていいほどこの言葉が出ます。

「物件がない」

断言しますが、無いのではありません。 ポータルサイトや不動産会社のホームページをくまなく探せば、再販できる利益商品は必ず眠っています。

見つからない原因は、物件がないからではなく、「どういう物件なら再販（利益化）できるか」の基準が曖昧だからです。

セバラボでは、週2回のミーティングを通じて「この物件はここを直せば売れる」「これはリスクが高い」といった目利き力を徹底的に鍛えます。視点が変われば、今までスルーしていた物件が「宝の山」に見えてくるのです。

リフォームの目的は「新築に近づけること」ではない

仕入れと同じくらい重要なのが、「販売戦略（リフォーム企画）」です。 ここで間違えがちなのが、「とにかくピカピカにすればいい」という勘違いです。

買取再販の正解はひとつではありません。 重要なのは、「現代の暮らしに寄せること」です。

例えば、私たちが提案するリフォームには明確な意図があります。

間取りの変更

築古の「北側キッチン」は暗くて寒い。これを南側に移し、明るいLDKにするだけで暮らしやすさは劇的に変わります。

駐車場の拡張

車社会のエリアで駐車場1台は致命的。減築してでも2台分確保することが、成約の決め手になります。

「きれいな家」をつくるのではなく、「その地域で求められる暮らし」をつくること。 これが、競合他社と差別化し、早期売却につなげるカギです。

営業マンに必要な「素直さ」と「リスク管理」

最後に、マインドセットの話をさせてください。

どれだけ宅建を持っていても、知識があっても、営業に最も必要なのは「素直さ」です。 変なプライドはいりません。 私自身、業界最大手で全国1位になった時でも、新卒社員の言葉には一番耳を傾けていました。

「素直に実直に。深化を止めるな。真似て、自分の言葉にしなさい」

この姿勢は、重要事項説明書の作成ひとつにも表れます。 雛形通りに作るのではなく、物件ごとのリスクを吸い上げ、日々深化させていく必要があります。

位置指定道路の際の、道路・水道管の所有者は誰か？

上水道の口径やメーターはどうなっているか？

テレビアンテナの状況は？

パッと思いつくだけでも、意外と書かれていない重要項目はたくさんあります。 売主様・買主様の目線に立ち、リスクを先回りして調査すること。それがプロの仕事であり、信頼（＝次の仕入れ）につながります。

現場を知る“実務伴走メンター”として

合同会社セバラボは、単なるコンサルタントではありません。 不動産・建設会社の「右腕」となる、実務伴走型のメンターです。

24時間LINE対応で、現場の疑問を即解決

週2回のMTGで、仕入れ判断から販売戦略までサポート

現地の写真を見て、図面と照らし合わせながら細部までアドバイス

机上の空論ではなく、現場目線で「売上につながる仕組み」を一緒に構築しませんか？ 「売上が伸び悩んでいる」「ノウハウがない」とお悩みの会社様、ぜひ私たちにご相談ください。