【合同会社 八月】商談の主な段取り方③

【商談時はヒアリング設計がカギ】

商談では相手の課題を引き出すヒアリング設計が重要です。営業代行を活用する際も、リスト作成時に相手の業界や規模を把握し、ヒアリング項目を準備します。フォーム投稿で事前情報を得るなど、聞く内容を絞り込むのが成功の秘訣です。