【合同会社 八月】テレアポ営業の目標値の引き方④

アポ率を基準にした目標値の立て方

営業代行では、過去のデータから「リスト◯件＝アポ◯件」といった形で目標値を算出します。

たとえば、100件のリストで3件アポが平均なら、アポ率3％が基準。フォーム投稿を先に行っておけば、認知度が高まりテレアポのアポ率も改善されます。PDCAで精度を高めることが大切です。