【合同会社 八月】テレアポで段階的にアポに繋げる方法④

フォローコールで関係を築く

初回の電話でアポにつながらなくても、フォローコールを活用すれば可能性は高まります。

例えば、「先日お伝えした資料はご覧になりましたか？」と軽く切り出し、相手の反応を確認します。ここで「忙しくて見れていない」と言われた場合、「お忙しいと思いますので、1分だけお時間いただけますか？」と短時間で済むことを伝えるのが効果的です。