【合同会社 八月】テレアポで段階的にアポに繋げる方法②

相手の現状を聞き出すヒアリングのコツ

興味を引いた後は、相手の現状をヒアリングしましょう。「現在◯◯についてどのような対応をされていますか？」など、具体的な質問を投げかけることで、相手が話しやすくなります。

ここで重要なのは、相手に話してもらうこと。自分が一方的に話すのではなく、相手の課題を引き出すことで、提案の糸口が見えてきます。