出来る営業マンの条件

「目標中心型」から「目的中心型」へ

目的を理解せずに、ただ単に数値の目標を追い続けることには、

限界があります。

お客様に喜んでいただくという目的を忘れ、単に数値目標だけを追い求める

ことになるとお客様は必ず離れていきます。

目的とはゴール地点であり、数値はあくまでも目標

（目的を達成するための手段）

「なんのために行なっているのか」という目的を中心に据えて営業をすると

どんな状況になっても判断する基準が明確になります。

「なぜそれをしなければいけないのか」

仕事に行き詰ったときに自分に問いかけてください。

これは、営業マンだけに当てはまるものではありません。

皆さんも日々、忙しく業務に励んでおられますが、

「何のために」という目的を、しっかりと明確にすることを

お勧めいたします。

定期的に仕事の目的を確認していきましょう。