コピーライティングの極意は「無言にして売らざるなし」

マーケティングはセールスを不要にすることといわれます。

これは、見込み客のウオンツと商品のベネフィットが完全に一致した時には、よけいな売り文句を言わずとも瞬時に「それをくれ！」状態になるという意味です。

ウオンツと商品のベネフィットが完全に一致するのは、見込み客の脳内マップにその商品がベストポジションとして位置付けられた時です。

これはコピーライティングにも当てはまります。すなわちポジショニングさえしっかりできていれば、千言万言を費やさなくとも喜んで買ってもらえるということです。中国の賢者・老子の教えになぞらえていえば「無言にして売らざるなし」、ということです。

（もちろん、コピーライティングである以上、まったく無言というわけにはいきません。なのでここでは「必要最小限の言葉で売る」という意味に変換してご理解ください）