Vol.91 「発信」から予約が入るには「本能」に頼らない。

こんばんは、VIAUPDESIGNです。

サロンをやってる人は、

発信することが苦手な人が多い。。

ただ、集客する上で、

そこがもったいないわけで、

もう少しそこを改善できれば、

もっと簡単に、

もっと確実に、

集客できるのに。。

という人が多いのも事実としてあります。

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でも、それには、

本能に頼る発信をしないことです。

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ただ本能に任せて、

自分が思うやり方で、

自分が言いたいことを発信しても、

サロンの予約にはつながりません。

ということで今日は、

発信から予約が入るようにしたかったら、

「本能」に頼らず、

こうしましょう。。

という提案です。

予約が入る発信」は、「本能」に頼らない。

「サロンに予約が入る発信」で、

気をつけたいのは、

とにかく、

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「本能」に頼らないことです。

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「本能」で発信する人が多すぎます。。

もちろん、「本能」って、

ものすごく大事！

サロンのサービスにおいても、

サロンを続けていくモチベーションにおいても、

「本能」が必要になることが多々あります。

ただ、「予約が入る発信」をするときには、

その「本能」が、足を引っ張ります。

簡単にいうと

「本能」だけで発信しても、

「予約が入る発信」にはならないんです。

それは困るでしょ。。

「すでに確立されてる発信ノウハウ」がある。

じゃあ「予約が入る発信」に、

何が必要かというと、

それは、

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人の心を動かし、行動を促す

「すでに確立されてる発信ノウハウ」です。

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人がその発信に心を動かされ

「予約という行動」をする発信の仕方って、

「すでに確率されているノウハウ」があるわけです。

例えば、整体では、

こういう肩こりの症状の人には、

こういう箇所に、

こういうアプローチすれば、

こんな具合に、

その症状が緩和される・・・

というノウハウが、

すでに確立されている。。

同じように、発信についても、

こういうルールに基づいて発信すれば、

人は心をこういうふうに動かされ、行動する・・・

という「確立された発信ノウハウ」があるんです。

そういうノウハウが、すでにあるのに、

それをすっ飛ばして、

自分の「本能」に頼った発信をしても、

予約につながるはずがないんです。

人の心を動かし、行動を促すのは、

思い付きでできるほど、簡単ではないです。

でも、すでにノウハウがあるわけなので、

そこは難しく考えず、

それを使えばいいんです。

「予約が入る確立された発信ノウハウ」の一例

「予約が入る確立された発信ノウハウ」というのは、

いろいろあるけれど、

例えば、

●その人の「お悩みワード」をどこかに必ず入れる。

●その人が目の前にいて、「その人に語りかけるような言葉」を使う。

●できるだけ「具体例」を使う。

●「その人の悩みの解決に役立つこと」を発信する。

●「その人の悩みに関係ないこと」は、発信しない。

●「営業ワード」、もしくは「営業ワード」ととらえられる言葉は使わない。

●発信は、「サロンのコンセプト」を軸にする。

例えば、

こういうルールを踏まえて発信するようにします。

すると、うまいぐあいに、

人の心を動かし、行動を促す発信になるんです。

これを使わずして、

予約につながる発信をするのは、難しいことを知りましょう。

ベースの上に、「貴方の本能」を乗せる。

ちなみに、

ルールに従って発信しましょう。。

というと、

そのルールにガチガチに縛られて、

発信しにくい、、と思う人がいるかもしれません。

でも、このルールは、あくまでも、

「予約が入る発信」をするためのベースにすぎません。

このルールが、

ある程度守れるようになったら、

今度は、そのベースの上に、

「貴方の本能」をバシバシ乗せていけばいいんです。。

そうなると貴方の発信が、

もっとスペシャルなものになって、

人の心を強く動かすものになるんです。

本能は素晴らしい。。

でも、集客しようと思ったら、

「すでに確立されているノウハウ」を使いましょう。。

発信からお客様が来ると、

サロンは、もっと楽しいので。

まとめ

今日は、発信から予約が入るようにしたかったら、「本能」に頼らない。

をお伝えしました。

発信するだけなら、誰でもできます。

でも、発信から予約が入るようにするのは、かなり高度な技術です。

だから、本能に頼っていても、太刀打ちできないんです。

でも、その高度な技術も、

一から編み出す必要はなく、

すでに、ノウハウとしてあるワケなので、

あとは、そのノウハウを知って、

使ってみることです。

それができれば、

発信が初めて活きてきます(^^♪