記事の書き出し、何から伝える？読者別に比べる3つの作例

「近年、さまざまな企業で注目されています」

「ビジネスにおいて、○○は重要です」

会社ブログの冒頭が、こうした説明だけで終わっていませんか。

間違った文章とは限りませんが、読者が知りたい答えにたどり着くまでの前置きは増えてしまいます。

書き出しで迷ったら、まず「この人は、何を決めるために記事を開いたのか」を一つ決めてみてください。

初めて依頼する人、候補を比べる人、依頼前の準備をしたい人では、先に伝えたい内容が変わります。

今回は、架空の企業向け写真撮影サービスを題材に、三つの書き出しを比べます。実際のお客様の事例や、効果を測定した結果ではありません。会社ブログの発注や、原稿確認で使うための自主制作例です。

■ まず、ふんわりした導入文を読み直す

修正前の作例です。

「近年、企業の情報発信において写真の重要性が高まっています。魅力的な写真を活用することは、企業のイメージ向上につながります。本記事では、企業の写真撮影について詳しく解説します。」

この文章では、撮影を頼める内容を知りたいのか、見積りを比べたいのか、当日の準備をしたいのかが分かりません。

そこで「重要性が高まっている」という説明を足す前に、読者の疑問への答えを置きます。そのうえで、答えが成り立つ条件と、本文で分かることを補います。

以下の三案は、同じ記事の順位や成約率を比較したものではありません。読者と記事の目的を変えたときの、書き分けの例です。

■ 作例1：初めて依頼する人には「何を決めればよいか」

想定する読者：会社の撮影を初めて担当し、何から準備するか分からない人。

記事タイトルの例：「会社の写真撮影、初めて頼むときに決めること」

【書き出しの作例】

「会社の写真撮影を初めて頼むなら、まず『どこに使う写真か』を整理しましょう。採用ページの職場紹介と、営業資料の人物紹介では、必要な場面や写真の形が変わります。この記事では、使用先・写す人や場所・希望する納品内容の順に、見積り前の準備をまとめます。」

最初の一文で、着手することを示しました。次の一文は、なぜ使用先から決めるのかの説明です。

本文も「使用先→必要な場面→納品内容」の順にそろえます。冒頭で準備の説明を約束しているのに、本文が自社の機材紹介だけになると、話がつながりません。

■ 作例2：候補を比べる人には「比較する条件」

想定する読者：撮影会社の候補があり、見積りの違いを整理したい人。

記事タイトルの例：「会社の写真撮影の見積り、金額と一緒に確認する項目」

【書き出しの作例】

「撮影の見積りを比べるときは、金額と一緒に『撮影時間・納品枚数・補正の範囲』を並べてみましょう。同じ撮影依頼でも、見積書に含まれる作業が違う場合があります。この記事では、二つの架空のプランを使い、何が含まれるかを確認する方法を紹介します。」

こちらは、撮影の必要性から説明し直していません。読者が次にしたい「見積りを比較する」という作業へ進めています。

本文には、本当に比較できる材料を用意します。例えば、架空プランAは撮影1時間・納品20枚、架空プランBは撮影2時間・納品50枚と設定し、補正や使用条件の記載を確認する流れを示します。数字は作例上の設定で、相場や実在する料金プランではありません。

■ 作例3：依頼を具体化する人には「先に伝える情報」

想定する読者：撮影を依頼する方向で考えていて、相談時に何を伝えるか知りたい人。

記事タイトルの例：「会社の出張撮影を相談する前に、まとめておきたい情報」

【書き出しの作例】

「会社への出張撮影を相談するときは、撮影したい場所・参加予定人数・写真の使用先をまとめておくと、依頼内容を伝えやすくなります。日程が未定なら、候補日や公開したい時期を書いておきましょう。この記事では、そのまま使える相談メモと、社内で確認しておきたい項目を紹介します。」

この例では、相談の準備を具体的に説明しています。「今すぐ予約すべき」と読者を急かす必要はありません。

本文で必要情報を整理し、対応できる条件を確かめたうえで、関連するサービスへ案内します。

■ 書き出しを直すときに確認したい三つのこと

1．最初の一〜二文で、タイトルの疑問に答え始めているか。

2．「誰でも」「必ず」など、資料で確かめられない約束を足していないか。

3．冒頭で予告した内容が、本文にも用意されているか。

「詳しく解説します」と書くなら、何を説明するのかまで具体的にします。説明できない効果や未確認の数字を足して、文章だけを強くする必要はありません。

Googleの公式資料でも、想定する読者に役立つか、読後に目的を果たせるだけの情報が得られるかを、コンテンツの自己評価で確かめるよう案内しています。ただし、今回の三案は独自の編集例です。この書き方だけで検索順位や問い合わせが上がると確認されたものではありません。

参考：Google検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザー第一のコンテンツの作成」

■ コピーして使える、書き出しの依頼メモ

【記事のタイトル・予定テーマ】

【読者は誰か】

【読む前に困っていること】

【読み終わったら判断できること】

【最初に伝えたい答え】

【その答えに必要な条件・例外】

【根拠として使える資料】

【本文に必ず入れる具体例】

【避けたい表現・言い切れないこと】

未定の項目は空欄でも構いません。全部を一度に埋めるより、まず読者と疑問を決めて、構成を相談しながら情報を足していく進め方もできます。

文章の仕上がりを確かめてから継続依頼したい方へ

「自社のテーマなら、どう書き出すのか」「構成から相談して記事を作りたい」という方には、初回限定の記事執筆プランをご用意しています。

当方へ記事執筆を初めて依頼する方が対象で、お一人様1回。1〜3記事のセットで合計1,500円、各記事の本文は10,000文字までです。1〜2記事でも同額で、500円で1記事だけを購入するプランではありません。

構成・執筆・出典確認・メタ説明・各記事修正1回を含み、納期目安は14日です。テーマや本数、対応可否と日程は購入前の見積り相談で確認します。

最初の相談は「掲載先URL（準備中なら予定テーマ）・記事で伝えたいこと・希望納期」の三点からで大丈夫です。本記事の作例は考え方を示すもので、検索順位・集客の保証ではありません。

初回記事プランの内容・受付状況はこちら：