「失敗するからいい。失敗するから分かるんだ」本田宗一郎の言葉
ホンダの創業者、本田宗一郎。
町工場から世界的な自動車メーカーへと成長させた、日本を代表する経営者の一人です。
彼が残した名言の中でも、特に印象的なのがこの言葉です。
「成功は99%の失敗に支えられた1%だ」
正直に言うと、私もカーディーラーで27年間マーケティングを担当していた頃、失敗の連続でした。
チラシを作っても反応がない、イベントを企画しても集客できない、新しい施策を試しても成果が出ない…
でも、その失敗があったからこそ、「何が効果的で、何が効果的でないか」が分かるようになったんですよね。
本田宗一郎が教えてくれたのは、「失敗を恐れず、まず試してみること」の大切さでした。
そして、これはマーケティングや集客導線の構築にも、そのまま当てはまるんです。
本田宗一郎が大切にした「試行錯誤」の精神
本田宗一郎は、エンジニアとしても優秀でしたが、経営者としても革新的でした。
彼が何よりも大切にしていたのが、「現場で試す」ことでした。
有名なエピソードがあります。
世界初のF1参戦、そして挫折と復活
1964年、本田宗一郎はF1世界選手権への参戦を決意しました。
当時、日本のメーカーがF1に挑戦するなんて、誰も想像していませんでした。
案の定、初年度は惨敗。エンジントラブルが続き、完走すらできない状態でした。
周囲からは「無謀だ」「撤退すべきだ」という声も上がりました。
でも、本田宗一郎はこう言ったそうです。
「失敗するからいい。失敗するから分かるんだ。何が問題なのか、どう改善すればいいのか、すべては現場が教えてくれる」
そして、翌年の1965年、ホンダはF1メキシコGPで初優勝を果たしました。
この成功は、「失敗から学び、改善を繰り返した結果」だったんですよね。
「三現主義」という考え方
本田宗一郎は、「三現主義」という考え方を大切にしていました。
・現場: 実際の現場に行く
・現物: 実際の現物を見る
・現実: 現実のデータを確認する
つまり、「机上の理論ではなく、現場で試して、現実のデータから学ぶ」ということです。
これ、マーケティングにも完全に当てはまるんですよね。
マーケティングにおける「三現主義」とは?
では、マーケティングにおける「三現主義」とは、何でしょうか?
私がこれまで30年間のマーケティング経験から学んだのは、こういうことです。
・現場: 実際にSNS投稿、LP公開、広告配信をしてみる
・現物: お客様の反応、問い合わせ内容、成約率を確認する
・現実: データを分析し、何が効果的で何が効果的でないかを把握する
つまり、「まず試してみて、データを見て、改善する」ということなんですよね。
多くの人が陥る「完璧主義」の罠
でも、多くの個人事業主や中小企業の経営者の方が、こんな状態になっているんです。
・「完璧なLPができるまで公開できない…」
・「もっと勉強してから広告を出そう…」
・「失敗したら恥ずかしいから、慎重に進めよう…」
これ、実は私も独立したての頃、まったく同じ状態でした。
「失敗したくない」「恥をかきたくない」という気持ちが強くて、なかなか行動に移せなかったんです。
でも、本田宗一郎の言葉を思い出したんですよね。
「失敗するからいい。失敗するから分かるんだ」
つまり、「完璧を目指すより、まず試してみる」ことが大切なんですよね。
「80点でいいから、まず出す」という考え方
成果を出している人には共通点があります。
それは、「100点を目指さず、80点でいいからまず出す」という考え方です。
例えば、こんな感じです。
・LPは80点の完成度で公開し、反応を見ながら改善する
・SNS投稿は完璧な文章を目指さず、まず投稿してみる
・広告も小さな予算でテストし、効果があれば拡大する
これ、まさに本田宗一郎の「三現主義」なんですよね。
現場に出して、現物の反応を見て、現実のデータから学ぶ。
「今の状態を知る」ことが、スタート地点
本田宗一郎は、こうも言っています。
「理論は役に立つが、それだけでは不十分だ。現実を見なければ、本当の答えは見えてこない」
つまり、「まず現実を知ること」が、すべてのスタート地点なんです。
マーケティングも同じで、「今の自分の集客導線がどんな状態なのか」を知ることが、第一歩なんですよね。
例えば、こんな質問に答えられますか?
・あなたのSNS投稿から、何人がLPに訪れていますか?
・LPに訪れた人のうち、何%が問い合わせをしていますか?
・問い合わせをした人のうち、何%が成約していますか?
・どの集客経路が、最も成約率が高いですか?
もし、これらの質問に即答できないなら、「現実を把握できていない」状態かもしれません。
でも、安心してください。
実は、私の息子が12歳なんですが、一緒にゲームをやっていて気づいたんです。
ゲームも、マーケティングも、「今どこにいるか」が分からないと、次に何をすればいいか分からないんですよね。
でも、マップがあれば、「今ここにいて、次はここに行けばいい」が一目で分かる。
あなたの集客導線、今すぐ診断してみませんか?
本田宗一郎が教えてくれたのは、「まず現実を知り、試してみて、改善を繰り返す」ことの大切さでした。
マーケティングも同じです。
完璧を目指して動けなくなるより、「今の状態を知って、まず一歩を踏み出す」ことが大切なんですよね。
失敗を恐れず、まず一歩を踏み出そう
本田宗一郎が残した言葉に、こんなものがあります。
「チャレンジして失敗を恐れるよりも、何もしないことを恐れろ」
つまり、「失敗することより、何もしないことの方が怖い」ということですね。
マーケティングも同じです。
完璧なLPを作ろうとして動けなくなるより、80点のLPで公開して反応を見る。
完璧なSNS投稿を目指すより、まず投稿してみて反応を確認する。
そして、「現実のデータから学び、改善を繰り返す」ことが、成功への最短ルートなんですよね。
もし、あなたが今、
・「自分の集客導線がどうなっているか、よく分からない…」
・「何から改善すればいいか分からない…」
・「失敗が怖くて、なかなか行動に移せない…」
そんな状態なら、「セールスファネル集客代行」をご利用ください。
きっと、本田宗一郎が言った「現実を知ることが、すべてのスタート地点」という意味が、実感できるはずです。
