楽天で130％の売上を出した、LP制作プランの“見えない設計力”とは？
半年以上、変わらなかった売上が、あるページ改善をきっかけに最高売上を130％アップ。
それは、商品を変えたわけでも、価格を下げたわけでもありません。
“伝え方”を見直しただけで、反応が変わったのです。
あなたの楽天ページ、“売れない理由”は商品のせいじゃないかもしれません
商品には自信がある。
仕入れルートも、リピートの実績も、レビューの評価も悪くない。
にもかかわらず、「なぜか売れない」「広告をかけても反応が薄い」と感じているなら――
もしかすると、それは商品の問題ではなく、見せ方そのものにあるかもしれません。
楽天のようなモールでは、似たような価格帯・ジャンルの商品が数え切れないほど並んでいます。
そんな中で「自分の商品を選んでもらう」ために必要なのが、相手に伝わる見せ方＝LP（ランディングページ）です。
事実、同じ価格でも、同じ商品でも、ページの作り方ひとつで売上に差が出ることは珍しくありません。
逆に言えば、伝え方を変えるだけで売上が動き出すケースは想像以上に多いのです。
「商品ページをもっと整えたいと思っているけど、手が回らない」
「素人感が残る見た目が気になるけど、何から始めたらいいかわからない」
それでも、もしあなたが「少しでも売上を伸ばしたい」「広告の費用対効果を改善したい」と思っているのなら、
最初に取り組むべきは、商品の内容ではなく“伝え方の仕組み”なのかもしれません。
「やらなきゃ」と分かっていても、動けない理由がある
「そろそろLPを見直さないと…」
「楽天のページ、やっぱり今のままじゃ弱い気がする…」
頭の中では何度もそう思った。けれど、気がつけば数ヶ月が過ぎていた。
その間、日々の業務は容赦なく積み重なり、後回しにしていたページ改善には手がつけられずにいた。
同じような状況、あなたにもありませんか？
でも、こうして先延ばしにしてしまうのは、あなたのせいではありません。
それには、ちゃんとした理由があります。
たとえば――
・どこに頼めばいいかわからない
・外注しても、自分の想いがちゃんと伝わるか不安
・以前クラウドソーシングで失敗した経験がある
・時間もスキルも足りないから、自作するのは怖い
・高額な制作費をかけても結果が出るとは限らない
こうした“見えないハードル”が、あなたの足を止めていたのではないでしょうか？
「やった方がいい」と分かっているのに、動けない――
それは怠けているのでも、覚悟が足りないのでもありません。
問題は、あなたの中ではなく、「どう動いていいか」が見えていない構造のほうにある。
だからこそ、動き出せる仕組みが必要なのです。
半年間、何もしなかった“その間に”失っているもの
「やらなきゃ」と思いながらも、気づけば半年――。
あなたがLP改善に手をつけられないまま過ぎたその時間、
実は、売れるチャンスがいくつも通り過ぎていたかもしれません。
楽天では、季節商戦、セールイベント、新商品の導入など、
ほんの少しの“きっかけ”で売上が跳ね上がることがあります。
しかしその波に乗れるかどうかは、
その瞬間に備えて「ページの土台」ができているかどうかで決まります。
今のページは、その土台になっていますか？
あなたがどれだけ努力してSNS投稿や広告運用を頑張っていても、
LPが整っていなければ、訪れたユーザーは“見るだけ”で去ってしまう可能性が高いのです。
さらに怖いのは、成果が出ない状態に慣れてしまうこと。
「まあ、このくらいでも仕方ないか」と感じ始めると、
“本来は取れていたはずの売上”を自分で見限るようになります。
けれどあなたの商品は、本当はもっと選ばれる力を持っています。
それを引き出すかどうかは、届け方を整えるかどうかにかかっているのです。
「後でやる」は、売上を逃す一番の原因です
「LPは必要だ」と分かっている。
「やったほうがいい」のも分かっている。
それでも後回しになってしまう。
ならば、あなたが“今すぐ”動くべき理由を、ここではっきりさせておきましょう。
チャンスは“準備していた人”にしか訪れないから
楽天では、突然アクセスが増える瞬間があります。
たとえば広告の効果がハマったとき、口コミがバズったとき、他社が在庫切れになったとき。
そうした“瞬間的な売れ時”に結果を出せるかどうかは、
LPの準備が整っていたかどうかにかかっています。
流れが来てからでは、遅いのです。
“商品も価格も変えていない”のに、売上が130％に伸びた理由
私が実際にお手伝いした中に、こんな事例があります。
楽天でスキンケア商品を販売していた、とある化粧品会社。
「商品には自信がある。でも、魅力が伝わっていないような気がする」
そんな悩みを抱えて、相談に来てくださいました。
そこで、ヒアリングをもとに原稿を構成しました。
デザインはお客様が自社で作られましたが、私の方でデザイン添削させていただきました。
テンプレートではなく、その会社のブランドや世界観がしっかりと伝わる完全オリジナル設計のLPを制作しました。
結果は――
売上が、最高売上を大幅に130％増で達成することができました！
商品は変えていません。
価格も変えていません。
広告費も、ほぼ同じ条件でした。
変えたのは、「どう伝えるか」だけです。
「前のページでは、読み手の気持ちが途中で途切れていたのかもしれない」
と、担当者の方は振り返っていました。
このように、“伝え方の流れ”を整えるだけで反応は明確に変わる。
それは数字としても、実感としても、表れます。
LP制作のご依頼をお待ちしております
もし、あなたが
・楽天の商品紹介でLPを活用してみたい。
・今のLPを改善したい。
と思われましたら、ぜひLP制作のご依頼は、
エーライティングへどうぞよろしくお願いいたします。
