ココナラに出品してみたものの
・なかなか売れない
・お気に入りは付くのに購入されない
・閲覧はあるけど相談が来ない
・何を直せばいいかわからない
こんな状態で悩んでいる方は多いです。
特に初心者の方ほど
「自分のスキルが足りないのかな」
「もっと安くしないとダメかな」
と考えがち。
でも実際はサービス内容そのものよりも
出品ページの見せ方で損をしているケースがかなり多いです。
ココナラではサービスの中身が良くても
タイトル
サムネイル
サービス文
プロフィール価格設定
このあたりがズレていると購入につながりにくくなります。
この記事では
ココナラ初心者がまず見直したい
出品ページ改善ポイントをわかりやすく解説します。
「売れない原因を整理したい」
「何から改善すればいいか知りたい」
という方はぜひ参考にしてみてください。
ココナラで売れない原因は「商品が悪い」だけではない
まず最初にお伝えしたいのは
ココナラで売れないからといって
すぐに「商品が悪い」と決めつけなくていいということ。
実際には
・何のサービスかわかりにくい
・誰向けの商品かわかりにくい
・サムネイルが埋もれている
・タイトルに検索キーワードが入っていない
・サービス文が読みにくい
・プロフィールに信頼感がない
こういった理由でスルーされていることもかなりあります。
ココナラでは購入者がまず見るのは一覧画面
つまり最初の段階では
中身をじっくり見てもらえていないことも多いんです。
だからこそ大事なのは
「良いサービスを作ること」だけではなく
その良さが伝わる出品ページにすることです。
1. タイトルに検索キーワードと内容が入っているか
ココナラ初心者がまず見直したいのがタイトルです。
タイトルは
検索にも出やすさにも関わるかなり大事な部分。
よくあるのが
自分ではかっこいいと思って付けたタイトルが
実は何のサービスかわかりにくいパターン。
たとえば
・あなたの未来を変えるサポートします
・理想の働き方を一緒に作ります
こういうタイトルは雰囲気は良いですが
検索する側からすると内容が伝わりにくいです。
ココナラではもっとストレートな方が強いです。
たとえば
・ココナラ出品ページを改善します
・副業初心者向けにココナラ相談に乗ります
・プロフィールやサービス文を添削します
このように
・何をしてくれるサービスなのか
・誰向けなのか
が伝わるタイトルの方が反応は取りやすいです。
タイトルを見た瞬間に
「これ自分向けかも」と思ってもらえるかどうかを意識してみてください。
2. サムネイルはスマホで見ても伝わるか
次に大事なのがサムネイルです。
ココナラは一覧で比較されるので
サムネイルの印象がかなり重要です。
ただ初心者の方ほど情報を入れすぎてしまいがち。
・伝えたいことを全部入れる
・実績も強みも特典も全部入れる
・結果として文字が小さくなる
こうなると
一生懸命作ったのに逆に読まれにくくなります。
サムネイルで意識したいのは
一瞬でわかること。
特に大事なのは以下です。
・文字が大きい
・何のサービスかわかる
・色数が多すぎない
・一番見せたい言葉が目立っている
・スマホで見ても読める
サムネイルは読ませるものというより
クリックしたくなる入口です。
ごちゃごちゃしているなと感じたら
要素を減らす方向で見直すのがおすすめです。
3. サービス文の冒頭で悩みに触れているか
ココナラで売れない人は
サービス文の中身以前に
冒頭で離脱されていることも多いです。
いきなり長い説明から入ると
読んでもらえないことがあります。
最初に入れたいのは
購入者が感じている悩み。
たとえば
「ココナラに出品したけど売れない」
「サービス文をどう直せばいいかわからない」
「価格設定に自信がない」
こういう悩みに最初に触れることで
読者が「まさに自分のことだ」と感じやすくなります。
おすすめの流れはこんな感じ。
・どんな悩みがある人向けか
・このサービスで何ができるか
・対応内容
・おすすめの方
・ご依頼の流れ
・最後のひと押し
この順番ならかなり読みやすいです。
逆に読まれにくい文章は
・文章が長い
・改行が少ない
・何をしてくれるのかが曖昧
・どんな人向けかがわからない
こんな特徴があります。
サービス文は
上手い文章を書くことより
わかりやすく整理することの方が大事です。
4. プロフィールで信頼感が伝わっているか
意外と見落としがちですが
ココナラではプロフィールもかなり見られます。
サービスページが気になった人が
「この人どんな人なんだろう」と思ってプロフィールを見る流れはよくあります。
その時に
・何をしている人かわからない
・実績が見えない
・人柄が伝わらない
・サービスとの一貫性がない
こういう状態だと
購入を迷われやすくなります。
プロフィールで意識したいのは
・何をサポートしている人か
・どんな経験や実績があるか
・どんな人に向いているか
・どういう想いで活動しているか
このあたりです。
たとえば
ココナラ相談のサービスを売りたいなら
プロフィールでも
・ココナラ出品改善
・副業相談
・サービス設計
・プロフィール改善
こうした内容とつながる見せ方にした方が強いです。
サービスページだけ整えても
プロフィールで不安が残るともったいないです。
5. 価格設定は安さより納得感が大事
ココナラ初心者が売れない時にやりがちなのが
すぐ値下げすることです。
もちろん価格も大事です。
でも安ければ売れるとは限りません。
安すぎると逆に
「この価格で大丈夫なのかな」
「内容が薄いのかな」
と思われることもあります。
大事なのは
価格と内容のバランスが伝わっているかです。
たとえば60分相談なら
・何を相談できるのか
・どこまで見てもらえるのか
・相談後にどうなるのか
これが見えていると
価格への納得感が出やすくなります。
価格設定で悩んだら
単純に相場だけを見るのではなく
・自分の対応範囲
・提供できる価値
・購入者が得られる変化
この3つで考えるのがおすすめです。
6. 購入前に相談しやすい導線があるか
ココナラでは
「気になるけど少し不安」
という状態の購入者がかなり多いです。
だからこそ
購入前相談の導線があるかどうかは大事です。
たとえば
・お気軽にメッセージください
・事前相談歓迎です
・現在のお悩みを送っていただければ確認します
こういった一言があるだけでも
問い合わせのハードルは下がります。
またお気に入り登録特典も導線としてかなり使えます。
たとえば
・出品ページ改善チェックシート
・サービス文見直しチェックリスト
・プロフィール改善のポイント集
こういった無料プレゼントは
興味を持ってくれた人との接点になります。
ココナラで売れない人ほど
ページを作って終わりになりがち。
でも実際は相談しやすい流れを作ることもかなり重要です。
7. 何から直すべきかわからないならこの順番がおすすめ
「結局どこから直せばいいの？」
となる方も多いと思います。
そんな時はこの順番で見直すのがおすすめです。
まず優先したい順番
・タイトル
・サムネイル
・サービス文の冒頭
・プロフィール
・価格設定
・購入前相談の導線
理由はシンプルで
最初に見られる部分から直した方が効果が出やすいからです。
特にタイトルとサムネイルが弱いと
そもそも中身まで見てもらえません。
逆にここが整ってくると
サービス文やプロフィールも読まれやすくなります。
全部一気に完璧にしようとすると大変なので
まずは
・タイトルを1回見直す
・サムネイルの文字を減らす
・冒頭文を悩み訴求に変える
この3つから始めるだけでもかなり違います。
8. ココナラで売れない原因は自分では気づきにくい
ここまで読んでみて
「直した方がいい部分はわかったけど自分のページのどこが弱いのか判断しにくい」
と感じた方もいると思います。
これはかなり自然。
自分のサービスは
自分ではどうしても主観が入ります。
・いい感じに見えていたけど実は伝わっていない
・入れた方がいいと思っていた情報が多すぎる
・自信がなくて価格を下げすぎている
・本当は強みなのに表現できていない
こういうことはよくあります。
だからこそ売れない原因を早く整理したいなら
一度客観的に見てもらうのはかなりおすすめ。
まとめ｜ココナラ初心者は「見せ方」の改善から始めよう
ココナラで売れない原因は
必ずしもサービス内容そのものとは限りません。
初心者の方ほど
・タイトル
・サムネイル
・サービス文
・プロフィール
・価格設定
・導線
このあたりの見せ方で損をしていることが多いです。
逆に言えば
出品ページを少し整えるだけでも
印象はかなり変わります。
もし今
・ココナラに出品したけど売れない
・何を直せばいいかわからない
・自分の出品ページを客観的に見てほしい
・60分で改善点を整理したい
という状態なら
ひとりで悩み続けるより
一度整理してしまった方が早いです。
ココナラ出品ページを客観的に見直したい方へ
現在
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このサービスでは
・ココナラ出品ページ改善
・サービス文の見直し
・プロフィール改善
・価格設定の相談
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