◆営業力UP-stage5-

◆営業初心者に向けて

営業初心者の方には是非オススメしたいことがあります。

それはまず”小さな目標”を立ててほしいです。

今回は目標の立て方をお伝えします。

◆目標の立て方

理由は一つで

なぜ営業をしてるのか

分からなくなるからです。

契約一件！

と大きな目標を立てる

これもいいことですが、まずは小さなことから

例えば

今日は何件訪問する

何人の決裁者と話す

これがレベルアップすると

アポを何件貰う

見込みを何件作る

そしてこれがさらにレベルアップすると

「契約成立」

となっていくんです。

注意してほしいには制約したら終わりではないです。

小さな積み立て、小さな目標が大きな結果をもたらす事

これを忘れないようにしましょう。