フリーランスで独立
どうやったら稼ぐことができるの？
ってよく質問される
今日はその質問に答えて行こうと思う
９割勘違いする稼ぐスキル
よく、フリーランスで
私はデザインができますとか
動画の編集ができますとか
ライティングができますとか
そういう人がいるけれど
残念ながらこれらのスキルでは稼ぐことができない
もちえろん、小さなお金
１万や２万円なら稼ぐことができるかもしれないけれど
それだけで生活を成り立たせるのであれば
難しい
じゃあこれらのスキル以外のものか？というと
そういうことではない
実は、これらのスキルは稼ぐための手段ということ
じゃあこれを応用していく必要がある
スキルだけでは、売れない理由
じゃあ、これらのスキルはどのようにすれば役に立つんだろうか？
例えば次のようなことを考えてみよう
あなたが、新卒で就職をする時に
相手にどんなアピールをするだろうか？
当然だが、学生の時に、ビジネスの実績なんてある人は
ほとんどいないだろう・・・
じゃああるものってなんだろうか？
例えば、サークル活動でどんなことを身につけただろうか？
「学祭の時に焼きそばを販売する時に店の前に出す看板デザインをしました」
という経験があったとしよう
これだけでは？何の役に立つのかわからない
それができるのはわかった・・・
だから何？と思われてしまうだろう
学祭の時に、サークルで、焼きそばのお店を出した時に
人を惹きつける看板デザインを作ることで
圧倒いう間に人が集まり、作った焼きそばが完売した。
もし、こういうことができていたのであれば
就職の面接では
学祭の時にデザインした看板で即座に焼きそばを完売させた経験から
人を惹きつけ、商品を魅力的に見せるデザインが得意です。
「御社に入社し、御社の商品をネットで魅力的に見せることで売り上げに貢献できます」
このようにアピールしたらどうだろう？
前者と後者では全く違ったように見えないか？
相手が求めているものに変換
ではここで、まとめて見ると
あなたの能力を相手が求める結果にフォーカスをしたものに帰ればいい
もし、あなたがトレーナーなら
相手が、痩せることを求めているのであれば
ダイエットトレーナーという名前がある通り
あなたのPCスキルも同じ
相手が集客に困っているのであれば
集客ができるデザインとかにすればいいし
セールスがうまくできないための売り上げが伸びていないのであれば
ライティングを使ってセールスライティングというスキルで
売り上げを伸ばすという結果にコミットをしたライティングスキルに
すればいい
たったこれだけの話。
ライザップが売れたのにはここにフォーカスをしたからなのだ
相手が求めているスキルとは？
ビジネスにおいて、BtoBやBto Cにおいて
相手が求めているスキルはたった一つの目的
それは
売り上げを上げることです
相手が会社や個人でも相手がビジネスでやっている以上は
売り上げを上げることを目的としています。
つまり、あなたが売り上げを上げるスキルを持っていれば
あなたは重宝されるのです
じゃあ、この売り上げを上げるスキルとは何でしょうか？
売り上げを上げるスキル
それが次の３つです
集客スキル
セールススキル
コーチングスキルです
①集客スキル
名前の通り集客ができるスキルのことを言います。
集客の質と量は、相手の商品が売れるかどうかを決める
一つのポイントとなる。
つまり、商品やサービスに興味のある人を多く集めることができればできる人ほど、相手の売り上げが変わってくる可能性が十分にある。
だから、売れるスキルになるのです。
例えば、インターネットでいうのであれば
集客のライティングがでくる
動画ツールなら魅力的なトークスキルができるなど
他にも、集客ができる仕組み作りなども該当するし
リアルでコミニケーションが上手な人もそう
②セールススキル
セールスというとセールスマンのイメージがあるかも知れませんが
相手が欲しい状態をいかに生み出せるかどうかということ。
LPというインターネット上にあるページをご存知でしょうか
相手の悩みにいかにフォーカスをして商品サービスが気になるか？
もしくは、フロントセミナーを開催し、
講師としていかに、商品の購買意欲を増すプレゼンができるか？
これらもセールススキル。
③コーチングスキル
最後にコーチング。
コーチングは直接売り上げを上げを上げるものではないが
相手の目標にフォーカスさせて行動を自ら起こすように
コーチが、カウンセンリングのような形式で行っていく方法
この上記３つの方法は何がいいのかというと
相手のLTV（ライフタイムバリュー）というものに関与しています
LTVとは生涯価値のことで、相手が生涯にわたる価値があるということがわかれば、その価値に対して金額はどんどん上げていくことができる能力
他にも良いスキルがありますが代表的な
スキル３選を紹介したので、ぜひ意識してみて欲しい。
