成果を生み出すリーダーの伴走者｜岩脇

・人材開発事業部 / マネージャー / 法人営業（フィールドセールス）・営業企画（セールスオペレーション）・組織・人事コンサルタント・事業企画・事業開発・エンタープライズセールス 2022年11月 〜 現在

人材開発コンサルタントとしてプレイングマネジャーとして従事。 ＜プレイング業務＞ 　・法人営業（新規顧客開拓、既存顧客リプレイス・クロスセルなど） 　・人材開発サービスの企画、立案 　・研修コンテンツ開発 　・講師登壇　　など ＜マネジメント業務＞ 　・メンバーマネジメント 　・営業企画（各種営業施策の企画、立案、実行） 　・コンテンツ開発 　・業務標準化（セールスイネーブルメント） 　・事業企画　　など

・健康経営事業部 / セールスマネジャー / 法人営業（フィールドセールス）・営業企画（セールスオペレーション）・事業企画・事業開発・イベント・セミナー企画運営・エンタープライズセールス 2017年1月 〜 2022年10月

産業保健領域の新規事業（産業医業務委託サービス等）においてセールスマネジャーとして従事。 立ち上げ期だった事業は約5年でサービス提供実績業界1位、売上約23億円（入社当初は約5000万円）を達成。 ・法人営業（新規顧客開拓中心） ・営業部門のメンバーマネジメント、人事評価（最大26名） ・営業戦略の企画、立案（販路拡大に向けた新たな流入経路の開拓など） ・CRM施策の企画〜フィールドセールスの業務設計・KPI管理（マーケティンググループの一員として兼務） ・健康経営領域の新サービス企画（サービス設計、テストセールスの実施、請求フロー確立のための社内調整など） ・オンラインセミナーの企画、資料作成、登壇（毎月2〜3回開催、新規リード獲得が主な目的） ・営業ノウハウの確立（営業資料の作成、Salesforceによる情報管理方法の調整など）　　など

・経営企画室　新規事業開発プロジェクトチーム / 課長 / 商品企画・開発・個人営業・事業企画・事業開発・イベント・セミナー企画運営・キッズプログラミング講師 2013年10月 〜 2016年12月

■新規事業（小学生を対象とした習い事複合施設のフランチャイズ展開）の立ち上げ ・コンセプトの立案、企画 ・物件の選定、地域市場調査 ・スクール運営のスキーム構築 ・習い事コンテンツ（プログラミング、そろばん、英会話など）の業者選定、指導方法の確立 ・ＬＰの制作、ウェブ広告の出稿 ・社員向け研修の実施 ・アルバイトスタッフの採用、研修 ■習い事コンテンツ（幼児～小学校低学年を対象としたプログラミング、そろばん、学習など）の企画開発 ・各コンテンツの開発、業者選定 ・体験会等による新規入会促進 ・アルバイトスタッフの採用、研修、勤怠管理　　など

・明光義塾事業本部 / 課長 / 個人営業・営業企画（セールスオペレーション）・事業企画・事業開発・塾講師 2009年4月 〜 2013年9月

■学習塾運営 ・教室の売上管理 ・生徒募集活動 ・新規の問合せや在塾生の保護者に対するカウンセリング ・講師の採用、育成、指導、労務管理 ・その他教室運営にかかわる業務全般 ■エリアマネージャー業務 ・定期的な巡回による教室運営指導 ・エリア会議の場や日々の電話連絡による行動管理 ・エリア員の業績管理、評価 ・エリアの講師向け研修の企画、実施（50～150名の講師向けに対面にて開催） ■新生明光プロジェクト 教育理念の具現化に向けたノウハウの開発、浸透を目的とした社長直轄のプロジェクトに、現場代表としてアサイン ・コンセプトの立案、構築 ・展開に向けたツールの作製、研修の企画、調整、講義の実施 ・担当教室でのトライアルの実施、検証 ・社員と講師向けのコーチング研修の企画、実施 ・展開後のアフターフォロー巡回

・コーポレート事業部 / 法人営業（フィールドセールス）・キャリアアドバイザー（CA）・組織・人事コンサルタント・リクルーティングアドバイザー（RA） 2006年4月 〜 2009年3月

■法人営業（ベンチャー〜中堅規模事業会社と金融機関が主な対象） （リクルーティングアドバイザー業務） ・RAとして、求人企業の新規開拓営業、既存クライアントのフォロー営業 ・クライアントに対しての人材提案、採用に関するコンサルティング （キャリアアドバイザー業務） ・求職者のスカウト、キャリアカウンセリング、模擬面接の実施 ・候補者の面接設定、面接に関するアドバイス、進捗管理、入社条件の交渉　　など