K WORKS

商談で言い返せなかった経験、あります。人材・通信・メーカーで今も現役の営業です。

はじめまして。ご覧いただきありがとうございます。 人材・通信・メーカーの3業界で、ずっと営業をやってきました。今も現役の営業です。法人向け（BtoB）も個人向け（BtoC）も、どちらも現場で数字を追ってきました。 正直に言うと、私はリサーチの専門家ではありません。コンサルタントでもありません。ただ、競合を調べて商談に持っていく、ということだけはずっとやってきました。 きっかけは若手の頃の失敗です。競合を調べずに商談へ行き、お客様から「A社さんはこう言ってましたけど」と切り返されて、何も返せずに終わったことがあります。その案件は失注しました。 逆に、事前に競合の価格・サービス内容・打ち出し方を整理して臨んだ商談は、驚くほどすんなり決まりました。 差は情報量ではありませんでした。調べた情報を、商談で口に出せる形にできていたかどうかでした。 だから私の比較表は、調べて並べて終わりにしません。「で、うちはどこで勝てるのか」「そのとき何と言えばいいのか」まで書き込んでお渡しします。 ■ できること ・競合の価格／サービス内容／訴求メッセージ／口コミ評価の調査 ・「自社はどこで勝てるか」まで落とし込んだ競合比較表の作成 ・商談でそのまま使える言い回し（想定問答）の作成 ・そのまま提案書に貼れるスライド形式での納品 ・BtoB商材／BtoC・ローカル店舗、どちらにも対応 ■ 経歴 ・営業経験あり（現役）／人材・通信・メーカー ・BtoB・BtoC双方の営業経験 ・人材業界で最大150名規模のマネジメントを経験 ・営業事務がいない環境だったため、提案書・見積書・企画書・プレゼン資料はすべて自分で作成 ■ 大事にしていること きれいな資料より「明日の商談で使えるか」。専門用語で飾らず、そのまま社内で共有できる言葉で書きます。 ■ 稼働について 平日日中は本業があるため、ご返信は平日夜・土日が中心です。ただし、遅くとも24時間以内には必ずご返信します。 副業として始めたばかりなので、まずは相場より低めの価格でお受けしています。その分、一件一件しっかり向き合います。まずはお気軽にご相談ください。