営業チーム立て直し専門｜現役営業管理職

・中途採用領域 / 営業部長 / 法人営業・営業企画・インサイドセールス・内勤営業・営業支援・プリセールス・カスタマーサクセス 2012年4月 〜 現在

■ 職種 営業／チーム長 （求人広告・転職イベント・HR商材・人材紹介） ■ 経験年数 営業マネジメント歴：7年 法人営業経験：12年以上 ■ 担当領域 求人広告営業（新卒・中途） 転職イベント・合同説明会の法人営業 各種HR商材の提案営業 営業チームの立て直し・改善支援 ■ マネジメント規模 営業人数：10名～20名 プレイヤー兼マネージャーとして 現場・数字・育成を同時に担当 ■ 得意分野（強み） 売上が低迷している営業チームの立て直し 具体的には以下を一貫して対応してきました。 商材の再理解・再定義 顧客の再設計（ターゲット・優先順位） 営業手法の見直し（架電／訪問／イベント 等） 目標設定・KPI設計（数値管理） 振り返り〜改善のPDCA設計 ■ 主な実績（再現性重視） 売上が3ヶ月以上停滞していたチームの改善対応 KPIを整理し、営業活動量は変えず、「狙う顧客」と「打ち手」を修正 改善後、2ヶ月で数字が動き始めるケース多数 ※精神論・根性論ではなく、構造と数字の整理による改善を重視 ■ コンサル・支援スタイル 現場目線（プレイヤー経験ベース） 抽象論なし／即実行できる内容に限定 「立派な戦略」より 明日から変える行動3つを重視 ■ こんな方を支援できます 売上が伸び悩んでいる営業チーム マネージャーがプレイヤー兼任で回らない組織 HR／IT／広告など無形商材の法人営業 KPI管理が感覚的になっているチーム ■ 提供できる価値（要約） 売れない理由を感覚→言語化 改善ポイントを構造→数値化 チームが自走できるPDCA設計