・東京第2支社 江東第二営業所 / デジタルマーケティング・法人営業・営業企画 2017年7月 〜 2025年3月

【担当業務】 営業職 (B to C 及び B to B) 担当顧客 520 世帯 一社内平均世帯保有数:320 世帯 企業顧客数:3社 (1社:650 万/年, 2社:100 万/年, 3社:1,000 万円) 法人個別申込先:111 万/年 1年で 110 人の経営者新規リストを作成 【業務内容】 新規顧客開拓 既存顧客のフォローアップ 営業チームのマネジメント イベント企画および実施 【業務詳細】 顧客リスト作成、リストに基づくアウトバウンド営業 企業訪問および個別面談を通じた新規契約の獲得 マーケティング戦略の立案および実行により、売上対前年比 207% 法人営業に対する意識高揚が業社の文化の中で、外部での勉強会に自己投資をし、BtoB 営業を勉強 2023年度の目標を達成。→売上 8319 万 (2023 年度) 売上 4019 万 (2022 年度) 定期的な顧客訪問および電話でのフォローアップを通じ、顧客満足度を維持 契約内容の見直し提案や追加契約の提案を行い、クロスセルおよびアップセルの獲得 営業チームメンバーの指導およびトレーニングの実施 ヘッドハンティングで 2 名採用、育成 週1回の勉強会を通じて、財務分析の研究を行いつつ、事例共有しながら社員と連携を強化 【実績】 2017 年度 売上 558 万 (目標:新人コンテスト入賞 同期 904 人中 64 位 2018 年度 売上 813 万 2019 年度 売上 1308 万 2020 年度 売上 1328 万 2021 年度 売上 520 万 2022 年度 売上 4019 万 (目標:インセンティブベース 500 万に対し 75%で未達) 2023 年度 売上 8319 万 (目標:インセンティブベース 755 万に対し 103%で達成) MDRT (Million Dollar Round Table) 基準達成 →世界の保険セールスパーソンでトップ5%