宅建士×経営管理士の資格保有。元落ちこぼれトップ営業マンが心理学や行動経済学で磨いた技術を公開。

■私は、14年以上にわたり、某大手不動産会社で賃貸部門の最前線に立ち続ける現役ルームアドバイザー。 宅地建物取引士・賃貸経営管理士の資格を保有し、累計契約件数は社内トップクラスを維持。現在も現場でお客様と向き合い、第一線で成果を上げ続けている。 しかし、キャリアのスタートは順風満帆ではなかった。入社当初は契約ゼロの日が続き、「営業には向いていない」とさえ言われた“落ちこぼれ”時代を経験。その悔しさをバネに、営業心理学や行動経済学を独学で学び始める。特に子どもの誕生をきっかけに、「家族を守るために、結果を出し続ける営業マンにならなければ」と強く決意。そこから徹底した自己分析と試行錯誤を重ね、わずか数年でトップセールスへと躍進した。 その過程で得た結論は、「営業に才能は必要ない」ということ。必要なのは、正しい知識と継続的な努力、そしてチャンスを掴むための“運”を呼び込む行動力だ。自身の経験から...