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営業強化のご支援が可能です。特にインサイドセールス強化(アウトバウンド)に強みを保有しております。

大手人材会社の新規事業部署にて、プロフェッショナル人材を活用した経営支援サービスの新規営業として、ベンチャー・大手問わず、コールドコールによるリード獲得～受注・カスタマーサクセスまでを一気通貫して経験。 営業メンバーとして複数回業績表彰を受けた後、マネジャーに着任し、大手サービス業界向けの営業部隊を管掌。 現在は営業企画機能を担うセールスプランニンググループのマネジャーに着任し、売上向上の仕組み構築に従事しています。 ■お手伝いできること ・インサイドセールス強化(BtoB/業界・規模問わず) ・営業力強化(コンテンツ/育成) ・営業全般の課題分析、強化 ・SFA活用 ■過去の経験 (リード強化) ・法人リード獲得強化（ウェビナー企画・開催） ・アポイント取得に向けたメールFMTの作成PJTオーナー(合計30パターン) ・事業部全体に向けたターゲティングリスト作成/テレマーケティング研修の企画/定期開催/講師 (システム活用) ・Salesforceの活用方法立案・現場浸透による営業課題の見える化 ・Salesforceへの商談管理機能の実装、データの蓄積と分析 (人材育成) ・ハイパフォーマーの行動分析と標準行動への落とし込み ・営業180名を対象とした長期契約受注に向けたサービス説明力強化ロープレ大会の企画 ・提案力強化に向けた、テーマ別勉強会の企画 ・各テーマ(人事/新規事業等)で顧客の潜在ニーズを発掘する汎用営業資料の作成 (営業プロセス) ・営業プロセス/設計KPIの改善(ターゲティングの見直しとKPI反映、訪問準備の短縮化等) ・サービスパンフレット、提案資料のリニューアル (戦略設計) ・非連続的な成長を志向した戦略検討