Ken1992

大手人材サービス会社に入社し、新規事業の新規営業として従事。 ベンチャー企業から東証一部上場企業（現プライム）の企業の役員層にアポイント取得からサービス導入、カスタマーサクセスまでを担当。 現在は大手企業向け新規営業部隊のマネジャーを勤めています。 ◻︎専門領域 ・新規顧客のアポイント獲得 →各手法の立案、質の向上等。テレマーケティングについては、部長層以上への着電から80%以上のアポイント取得率を実績として持っています。このナレッジをメンバーに展開し、複数のメンバーのアポ率も20%台→60%前後まで向上させた実績があります。 ・商談の質の向上 →過去数千件の新規開拓商談を実施した経験から、モデルとなる商談の構築やスクリプトの改善、ロールプレイングにやる育成が可能です。 ・顧客ナーチャリング、サービス導入までの改善 →基本的には商談相手が聞いたことがないサービスを新規開拓で営業して来ました。単価数百万のコンサルティングサービスのため、初回で案件創出に繋がることは多くありませんが、そこから顧客ナーチャリングや継続した提案を行い、営業として数多く表彰された経験があり、その経験からナーチャリングについても型化し、顧客育成の支援が可能です。