ローカライズ

・新規事業、既存事業の立て直し 50,000円〜

新規事業立ち上げ（0→1）から既存事業の再生まで実務ベースで伴走します。市場調査や実現性の高い事業計画策定、経営陣へのプレゼンに加え、BtoB/BtoBtoCのサービス・システム設計（要件定義・PM）まで一気通貫で対応。徹底したコスト削減やシステム刷新による利益改善、M&A（イグジット）支援まで行います。

・記帳代行サービスの立ち上げ / 事業部長 / プロダクトマネージャー（PM）・プロダクトオーナー（PO） 2016年4月 〜 2017年9月

■ 実績の要約 某大手企業にて新規事業として「記帳代行サービス」の立ち上げ依頼を受け、事業責任者として参画。わずか3ヶ月でサービスを立ち上げ、テスト販売を経て正式リリース。その後、営業マネジメントにより年間150件の契約獲得（マネジメント・仕組み化）を達成しました。 0からの企画・戦略立案から、リリース後の営業組織の構築・拡大まで、全方位で実務およびマネジメントを担当した実績があります。 ■ 担当した具体的な業務内容 1. 立ち上げ・戦略フェーズ（期間：3ヶ月） ・市場・競合調査： ニーズの洗い出し、競合サービスの分析と差別化戦略の立案 ・サービス設計： 記帳代行のオペレーションフロー構築、料金プラン・パッケージの策定 ・経営陣へのプレゼン： 事業計画書の作成、予算確保のための社内ピッチの実施 ・予算管理： 初期投資およびランニングコストの算出、収支シミュレーションの作成 2. テスト・リリースフェーズ（期間：3ヶ月） ・テスト販売の実施と、顧客フィードバックに基づくサービス内容・オペレーションの改善 ・正式リリースに向けたプロモーション・集客施策の設計 3. グロース・営業マネジメントフェーズ ・営業チームのマネジメント： 営業プロセスの標準化（トークスクリプト・提案資料作成）、メンバーの育成・KPI管理 ・顧客獲得： 効率的なリード獲得施策の実行により、年間で150件の契約獲得を達成

・法人向けIP電話サービスの運営委託 / 取締役 / 顧客管理・CRM・M&Aコンサルタント・取締役・執行役員・M&A・合併・提携 2017年12月 〜 2019年3月

■ 実績の要約 某大手企業の法人向けIP電話サービスの事業再生、および事業売却（M&Aエグジット）のプロジェクトを受託。 システムの老朽化により既存約300社の解約が増加している課題に対し、徹底したコスト削減とシステム刷新の両輪でアプローチしました。結果として、2年間で年間営業利益を2,000万円から6,000万円（3倍）にV字回復させ、最終的にシナジー効果の高い企業への事業売却までを一気通貫で完遂しました。 ■ 担当した具体的な業務内容 1. 現状分析・コスト最適化フェーズ ・課題の洗い出し： 既存システム（約300社利用）の仕様把握、解約（チャーン）要因の分析 ・運営体制の改善： 既存体制のボトルネック解消、および徹底したムダの排除・コストカットの実行による利益体質の構築 2. システム刷新・バリューアップフェーズ ・システム再設計： 時代遅れとなったシステムの改修と、最新のニーズに合わせた新システムの要件定義・設計 ・移行プロジェクトマネジメント： 既存顧客への影響やダウンタイムを最小限に抑えた、段階的かつスムーズな新環境への移行 3. 事業価値の最大化・M&A（事業売却）フェーズ ・利益の大幅改善： コスト削減とシステム刷新による顧客満足度向上により、年間営業利益を2,000万から6,000万へ改善 ・売却（エグジット）戦略の実行： 事業の強みを活かせるシナジー先企業の選定、交渉、および事業売却完了までの実務全般を主導

・法人向けIP電話サービスの運営委託 / 取締役 / 取締役・執行役員・M&A・合併・提携・財務・管理会計 2017年12月 〜 2020年11月

■ 実績の要約 某大手企業の法人向けIP電話サービスの事業再生、および事業売却（M&Aエグジット）のプロジェクトを受託。 システムの老朽化により既存約300社の解約が増加している課題に対し、徹底したコスト削減とシステム刷新の両輪でアプローチしました。結果として、2年間で年間営業利益を2,000万円から6,000万円（3倍）にV字回復させ、最終的にシナジー効果の高い企業への事業売却までを一気通貫で完遂しました。 ■ 担当した具体的な業務内容 1. 現状分析・コスト最適化フェーズ ・課題の洗い出し： 既存システム（約300社利用）の仕様把握、解約（チャーン）要因の分析 ・運営体制の改善： 既存体制のボトルネック解消、および徹底したムダの排除・コストカットの実行による利益体質の構築 2. システム刷新・バリューアップフェーズ ・システム再設計： 時代遅れとなったシステムの改修と、最新のニーズに合わせた新システムの要件定義・設計 ・移行プロジェクトマネジメント： 既存顧客への影響やダウンタイムを最小限に抑えた、段階的かつスムーズな新環境への移行 3. 事業価値の最大化・M&A（事業売却）フェーズ ・利益の大幅改善： コスト削減とシステム刷新による顧客満足度向上により、年間営業利益を2,000万から6,000万へ改善 ・売却（エグジット）戦略の実行： 事業の強みを活かせるシナジー先企業の選定、交渉、および事業売却完了までの実務全般を主導

・動物病院向けシステムの設計・運営 / 代表取締役 / プロダクトマネージャー（PM）・プロダクトオーナー（PO）・法人営業・経営者・CEO・COO・経営企画・経営戦略・事業企画・事業開発 2020年12月 〜 現在

■ 実績の要約 2020年12月より、動物病院と飼い主を繋ぐITプラットフォームの立ち上げプロジェクトに参画。 システム設計・サービス設計の最上流工程から、システム開発、サービスリリース、そしてその後のグロースまでを一貫して主導。正式リリースから約3年で、全国500の動物病院、13,000人の飼い主が利用する一大サービスへと成長させました。 最上流のITシステム設計から、泥臭いBtoB / BtoBtoCのユーザー獲得（マーケティング・営業）まで、一気通貫でプロダクトをグロースさせた実績があります。 ■ 担当した具体的な業務内容 1. 企画・要件定義・システム設計フェーズ（2020年12月〜） ・サービス・システム設計： 動物病院（B端）と飼い主（C端）の双方のニーズを満たすプロダクトの仕様策定、UI/UX設計、システム要件定義。 ・開発プロジェクトマネジメント： 開発チームとのブリッジとなり、スケジュール管理から仕様の調整、品質管理を行い、スムーズなサービスリリースを実現。 2. リリース・初期グロースフェーズ ・サービスリリースに伴う、動物病院側のオペレーション構築および初期導入サポートの仕組み化。 ・現場のフィードバック（病院・飼い主双方）を迅速に反映させるための、プロダクトの継続的な改善・アップデート対応。 3. スケール・拡大フェーズ（正式リリース後 〜 現在） ・BtoB（動物病院）展開： 全国への導入アプローチを戦略的に進め、登録病院数500件を突破。 ・BtoBtoC（飼い主ユーザー）獲得： 導入病院をフックにしたユーザー獲得施策やプロモーションを展開し、アクティブユーザー（登録飼い主数）13,000人の大規模プラットフォームへと成長を牽引。